作者： 于金浩 | 來源： 中國經(jīng)營報(微博)
在剛剛過去的兩會期間，“實體經(jīng)濟(jì)”這個詞語頻頻出現(xiàn)在委員的建議和提案中。其中，在十一屆全國人大五次會議浙江代表團(tuán)全體會議審議中，當(dāng)代表談到實體經(jīng)濟(jì)呼吁金融政策扶持時，中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理張德江當(dāng)場表示：“打井！讓暗流涌動的民間資本這股地下水，澆灌實體經(jīng)濟(jì)這塊田。”
與此呼應(yīng)的是我國房地產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷的“去泡沫化”過程。近日，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永平(微博)預(yù)測，由于中央調(diào)低了2012年中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，再加之繼續(xù)執(zhí)行從嚴(yán)的房地產(chǎn)調(diào)控政策，預(yù)計2012年全國房地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)投資增速將會有所放緩。
政策引導(dǎo)資金流向 實體經(jīng)濟(jì)井噴可期
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，當(dāng)宏觀政策的“大棒”頻頻打在房地產(chǎn)身上時，會加速房地產(chǎn)資金的流出，而這部分資金會優(yōu)先流入政府扶持和引導(dǎo)的實體經(jīng)濟(jì)中。
“可以預(yù)見，今后無論是金融政策還是產(chǎn)業(yè)政策，都會偏向和支持實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；再加上國家對外貿(mào)易將會圍繞‘穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡’這三個支柱來開展，這意味著：堅持實體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)會迎來穩(wěn)定的政策期，對于小微企業(yè)來說這是一個利好的時期！闭猩炭途W(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司(以下簡稱“招商客”)的營銷專家如此分析。
政策利好實體經(jīng)濟(jì)
實體經(jīng)濟(jì)似乎迎來了前所未有的春天。
早在2012年1月份國務(wù)院召開的全國金融工作會議上，就提出，“做好新時期的金融工作，要堅持金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求。”這也是如此高級別的金融會議上，首次明確提出，“服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)”的口號。
隨后在兩會期間，國務(wù)院副總理張德江在參加浙江團(tuán)討論時，更是支招具體操作路徑：要促進(jìn)實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就要加快工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，大力扶持中小企業(yè)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，要鼓勵引導(dǎo)民間資本投資實體經(jīng)濟(jì)。
王強(qiáng)(化名)是廣州某皮革有限公司的高管，該公司生產(chǎn)的男鞋曾經(jīng)大部分出口到美國市場。但是隨著生產(chǎn)成本的不斷上漲和融資渠道減少的掣肘，他發(fā)覺業(yè)務(wù)越來越難做，不但訂單節(jié)節(jié)下滑，而且也賺不到多少錢。
王強(qiáng)的遭遇并非個案。湖北省商務(wù)廳的數(shù)據(jù)顯示，湖北省累計備案登記的外貿(mào)企業(yè)達(dá)10024家，除去已確定在工商部門辦理注銷、吊銷手續(xù)或破產(chǎn)、停業(yè)的企業(yè)360家，2011年“開口不出口”(即公司正常經(jīng)營，但卻沒有出口業(yè)務(wù))的企業(yè)達(dá)6819家，占整個備案登記企業(yè)的70%。
縱觀整個宏觀環(huán)境，2月份中國月度貿(mào)易逆差達(dá)到315億美元，為近十年來最大貿(mào)易逆差，低附加值訂單流出趨勢增強(qiáng)。
“殘酷的外部環(huán)境考驗著廣大中小微出口企業(yè)，大量企業(yè)開口不出口，除部分企業(yè)對開拓國際市場認(rèn)識不夠、缺乏外貿(mào)專業(yè)人才、出口退稅時限較長等因素外，還存在著部分外貿(mào)企業(yè)面臨資金不足、融資難問題！鄙鲜稣猩炭偷臓I銷專家對記者分析。
王強(qiáng)告訴筆者，他密切關(guān)注著兩會的動態(tài)，當(dāng)他看到國家支持小微企業(yè)的發(fā)展，而銀行系統(tǒng)也紛紛表態(tài)的時候，不由興奮地打電話給同行：“我們可能有救了！
主動轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào)
在王強(qiáng)看來，從政策的利好傳導(dǎo)到企業(yè)身上畢竟需要一段時間，而他迫在眉睫的問題是需要確立企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
“我有很多朋友都開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷了，盡管暫時沒有看到市場的爆發(fā)，但是我也正在考慮這條渠道！蓖鯊(qiáng)直言。
根據(jù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，“十二五”期間中國經(jīng)濟(jì)增長率目標(biāo)為7%。溫家寶表示，中國經(jīng)濟(jì)增速調(diào)低到7.5%，其主要目的是推動經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變，使得經(jīng)濟(jì)增長依賴科技進(jìn)步與勞動者素質(zhì)，推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)高質(zhì)量的增長。
“7.5%意味著政府、行業(yè)、企業(yè)將有更多精力、更多時間投放到提高效率、增加效益上來，是政府幫助企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的絕佳機(jī)會，是中國經(jīng)濟(jì)步入更為穩(wěn)健的發(fā)展階段的征兆。”上述招商客的營銷專家表示。
商務(wù)部研究院2012年3月21日發(fā)布了《2012年消費市場發(fā)展報告》，報告中指出，2012年消費將成為經(jīng)濟(jì)增長的第一拉動力，這一論斷為近10年來首次。同時，這份報告還指出，物價回落等因素將對消費增長產(chǎn)生利好，今年增速有望達(dá)到15%左右。
招商客的營銷專家認(rèn)為，根據(jù)國際經(jīng)驗，當(dāng)人均GDP突破3000美元時，消費會出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象，但這個“國際慣例”在我國卻沒有出現(xiàn)。在近十年里，我國人均GDP已經(jīng)從1000美元升至4000美元，但國民消費水平增速卻遠(yuǎn)落后于經(jīng)濟(jì)增速，并未迎來“國際慣例”中的井噴。
“或許正是處在這樣一個積累能量即將沸騰的節(jié)點，只需要政策加溫，即會迎來內(nèi)需爆發(fā)的狂潮！鄙鲜鰻I銷專家認(rèn)為，王強(qiáng)應(yīng)該主動轉(zhuǎn)型以應(yīng)對市場的變化，而內(nèi)貿(mào)市場的消費井噴或不再遙遠(yuǎn)。
布局國內(nèi)渠道先行
然而做決定容易，操作起來卻很難。做了近十年的外貿(mào)出口，對于內(nèi)貿(mào)市場幾乎一無所知的王強(qiáng)犯了難！昂芏嘀槿堑呐笥讯紩舜私涣，大家最關(guān)心的話題就是誰在內(nèi)貿(mào)市場栽了跟頭！蓖鯊(qiáng)表示。
招商客的營銷專家承認(rèn)，習(xí)慣于出口的企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷之后，往往會面臨一系列的不適應(yīng)！氨热鐕鴥(nèi)的商業(yè)信用體系與國外不同，開拓市場渠道幾乎從頭開始等等，這都是需要這些轉(zhuǎn)型企業(yè)嚴(yán)肅對待的問題。”
在上述專家看來，企業(yè)制勝的砝碼應(yīng)該是“渠道先行”。他進(jìn)一步解釋說，中小微型企業(yè)目前在運(yùn)營方面問題諸多，缺人才、缺戰(zhàn)略思想、缺金融資本、缺網(wǎng)絡(luò)渠道、缺現(xiàn)代管理……而想要在諸多的缺陷面前找到一條通途，增加市場占有率，就是快速進(jìn)行渠道擴(kuò)張。
“最好的方式就是將企業(yè)的招商工作進(jìn)行外包，交給具有豐富資源和專業(yè)能力的團(tuán)隊來幫助企業(yè)擴(kuò)張渠道，回籠資金。”上述營銷專家表示，不少企業(yè)招商困難的原因，不僅是自己的項目不夠好，不能為加盟商帶來豐厚回報和利益，而是因為沒有好的包裝策劃，導(dǎo)致好項目不能被更合適的加盟商推廣開來。
“總之，在內(nèi)外經(jīng)濟(jì)都不能讓中小企業(yè)太過樂觀的情形下，腳踏實地的開拓推廣國內(nèi)市場，才能夠有能力迎戰(zhàn)各種不利條件，解決各種內(nèi)憂外困，實現(xiàn)企業(yè)成功突圍！鄙鲜稣猩炭偷臓I銷專家如此總結(jié)。
觀察
莫錯失三四級市場商機(jī)
外貿(mào)形勢嚴(yán)峻、通貨膨脹、資金短缺、人力成本上升……一時間，內(nèi)外環(huán)境同時惡化，這讓眾多中小微型企業(yè)疲于應(yīng)對。
根據(jù)尼爾森最新調(diào)查顯示，中國和美國兩大全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的信心指數(shù)均有所上升，分別達(dá)到108點和83點。其中，2011年四季度中國農(nóng)村地區(qū)消費者信心水平高居全國榜首，達(dá)114點。
招商客網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司的營銷專家預(yù)測，隨著國內(nèi)通脹水平趨穩(wěn)，消費者將擁有更多的可支配收入，也將更樂于消費！翱梢灶A(yù)見的形勢是今年內(nèi)需將會增強(qiáng)，內(nèi)部消費力將極大地幫助中小微企業(yè)迎戰(zhàn)外部困局。”
值得注意的是， 在日益增長的國內(nèi)市場，中小微型企業(yè)需要牢牢把握消費增長的契機(jī)，通過增強(qiáng)自身市場能力來抵抗諸如用工荒、通貨膨脹等帶來的不利影響，迅速搶占內(nèi)部市場先機(jī)。而其中，更不能錯失三四級市場的機(jī)會。
所謂三四級市場，是指按行政區(qū)劃縣級及縣級以下的區(qū)域市場。在這類市場上，很多行業(yè)的競爭強(qiáng)度遠(yuǎn)沒有一二級市場激烈。
眾多巨頭都已經(jīng)意識到了這是一片藍(lán)海，近日，三星(中國)投資有限公司白色家電營銷副總經(jīng)理謝輝表示：“從去年的市場和今年市場預(yù)測情況來看，北上廣深等城市的家電產(chǎn)品銷量有所下降，主要的增長都集中在三四級市場，特別是中高端的需求出現(xiàn)了明顯增長！
繼家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)以后，陶瓷業(yè)也提出了下鄉(xiāng)口號，宣布適當(dāng)?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，放棄那些華而不實的噱頭與包裝，多生產(chǎn)一些質(zhì)優(yōu)價廉的對路產(chǎn)品，把市場營銷的主戰(zhàn)場從過去的一二級市場轉(zhuǎn)向三四級市場。
“眾多企業(yè)巨頭的市場戰(zhàn)略說明，三四線市場還是一片藍(lán)海，也是經(jīng)濟(jì)下行期企業(yè)保存實力，走出低谷的一條有效途徑！鄙鲜稣猩炭偷臓I銷專家提示，小微企業(yè)也要抓住市場機(jī)遇，否則等到外企和國內(nèi)大企業(yè)進(jìn)駐到三四級市場之后，中小微型企業(yè)將沒有太多空間可供發(fā)揮了。
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