商報(bào)圖形 徐僑唯 制商報(bào)記者 程心
證券營(yíng)業(yè)部大廳多數(shù)時(shí)候都是冷冷清清的，辦業(yè)務(wù)的柜臺(tái)上偶爾來(lái)一個(gè)人還是銷戶的，這樣的場(chǎng)境已成為多數(shù)證券營(yíng)業(yè)部的真實(shí)寫(xiě)照。股市慘淡，股民可以選銷戶也可以僵尸，而券商以及證券從業(yè)人員因業(yè)務(wù)縮水仍無(wú)處可逃。
本周，記者對(duì)我市的10家證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了調(diào)查，幾乎所有營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人都表示，今年的慘淡遠(yuǎn)甚于2008年。最新的數(shù)據(jù)也顯示，今年7月份券商共攬入傭金48.6億元，與去年同期相比暴跌42%左右。“一半”幾乎成為了券商今年用得最多的一個(gè)詞語(yǔ)。券商們各盡其能“御寒過(guò)冬”，而爭(zhēng)搶客戶源、縮減開(kāi)支、轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域開(kāi)拓業(yè)務(wù)，則成為行業(yè)內(nèi)最為普遍的“三板斧”。
搶客戶：
送禮、開(kāi)空戶、降低傭金
“市場(chǎng)低迷，銷戶的比開(kāi)戶的都多，但公司每年給員工下達(dá)的業(yè)務(wù)量沒(méi)變。”剛剛辭職的張婷，自2009年7月大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入了券商行業(yè)，從助理客戶經(jīng)理做到客戶經(jīng)理，手上也算是職累了一定的資源，但她今年的業(yè)績(jī)相當(dāng)慘淡！拔疑习肽暌还簿屠瓉(lái)兩個(gè)客戶，其中一個(gè)是朋友！睆堟媚壳暗幕竟べY只有1200元，主要的收入都依靠傭金提成和開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)。而今年以來(lái)，她每月拿到手的都不足兩千！叭ツ曛貞c大部分證券公司的傭金都在萬(wàn)分之七到萬(wàn)分之八，好的時(shí)候還有千分之一，今年我們證券公司對(duì)百萬(wàn)元以上的客戶開(kāi)出的價(jià)格則是萬(wàn)分之三，最多也才萬(wàn)分之七左右！睆堟酶嬖V記者，除了傭金下降之外，她手上客戶的交易金額和交易量都較去年縮水一半以上，導(dǎo)致她的收入“一泄千里”。
本周，記者在對(duì)10家證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行調(diào)查后了解到，券商營(yíng)業(yè)部的傭金提成從萬(wàn)分之三到萬(wàn)分之八不等！皞蚪鸲疾畈涣颂，基本上都是客戶的交易量越大，交易越多，那么可以享受的傭金越低，F(xiàn)在這個(gè)行情下，要想吸引客戶，就得用其他手段！焙涡“讋倓倧囊患掖笮腿烫鄣接^音橋一家規(guī)模較小、開(kāi)業(yè)時(shí)間較短的證券營(yíng)業(yè)部當(dāng)市場(chǎng)總監(jiān)！盀榱碎_(kāi)拓市場(chǎng)，我們不但要送禮，還得經(jīng)常出去應(yīng)酬！焙涡“渍f(shuō)，他目前的月薪有六千左右，大部分都用在了請(qǐng)客吃飯方面。“開(kāi)戶的越來(lái)越少，但是很多券商都有開(kāi)戶的任務(wù)，為了完成任務(wù)，一些營(yíng)業(yè)部甚至派專人至住宅區(qū)拉人來(lái)‘開(kāi)空戶’！币晃徊辉竿嘎缎彰淖C券從業(yè)人員告訴記者，有些券商實(shí)行的是開(kāi)戶送油，空戶也送。
縮開(kāi)支：
員工縮水一半 工資縮水一半
“像我這樣主動(dòng)離職的多，被動(dòng)離職的也多，很多公司今年至少減少了一半的人。”張婷告訴記者，像她這樣轉(zhuǎn)正了的客戶經(jīng)理每月基本工資從1000元到1500元不等，而非正式的員工基本工資只有幾百元，甚至沒(méi)有基本工資。
“券商不會(huì)主動(dòng)裁員，但是會(huì)提高任務(wù)，或者降低收入，讓你自己離開(kāi)！弊鳛槭袌(chǎng)總監(jiān)，何小白目前只管理二十來(lái)個(gè)客戶經(jīng)理，而去年該營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)的客戶經(jīng)理有四五十人！按蠹叶疾蝗菀，現(xiàn)在又沒(méi)什么業(yè)務(wù)，券商肯定也不想養(yǎng)閑人！焙涡“渍f(shuō)。
“有時(shí)候是裁人，有時(shí)候你想招人也不容易！蹦匙C券公司的負(fù)責(zé)人周先告訴記者，因?yàn)閱T工流失嚴(yán)重，他們剛剛開(kāi)業(yè)的一家營(yíng)業(yè)部想招人也難。要么就是剛畢業(yè)的學(xué)生，想招個(gè)有資源的客戶經(jīng)理很難。
“不要說(shuō)2007年的大牛市了，就是跟2008年都沒(méi)法比！2008年，何小白還只是高級(jí)客戶經(jīng)理，他每月的工資都在萬(wàn)元左右，如今升至市場(chǎng)總監(jiān)的他，目前的工資卻縮水了一半。
“2008年至少還有2007年大牛市的基數(shù)墊底，而且很快就迎來(lái)了2009年的反彈，F(xiàn)在的這波熊市，是在幾年低迷行情上的雪上加霜，股民每年都在流失，而今年則達(dá)到了高峰。”周先生說(shuō)，他負(fù)責(zé)的三家營(yíng)業(yè)部今年的業(yè)務(wù)較去年甚少縮水了三成左右！耙郧白疃嘤泻芏嗫蛻舨蛔隽，或者平倉(cāng)或者任其深套。但是今年卻出現(xiàn)了銷戶潮！敝芟壬嬖V記者，他們經(jīng)常勸客戶不要銷戶，即使不操作也不會(huì)有什么影響，但是還是有很多“不怕麻煩”的客戶堅(jiān)持銷戶，這也可見(jiàn)股民信心之低迷。
轉(zhuǎn)方向：
拓展理財(cái)產(chǎn)品 爭(zhēng)當(dāng)企業(yè)顧問(wèn)
“現(xiàn)在很多客戶都不想炒股了，相對(duì)而言理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)更大一些。”國(guó)泰君安的分析師張濤告訴記者。
“在熊市里面，炒股業(yè)務(wù)下降是所有券商都不得不面對(duì)的事情，要想保證收入只能通過(guò)其他路徑！鄙赉y萬(wàn)國(guó)(微博)證券重慶首席分析師何武告訴記者，在股市低迷的情況下，公司開(kāi)發(fā)了更多穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品來(lái)吸引和挽留客戶！敖衲陚行星椴诲e(cuò)，我們有很多理財(cái)產(chǎn)品都進(jìn)行了債券配置。除此之外，我們還打算推出一些現(xiàn)金管理的理財(cái)工具！焙挝湔f(shuō)，目前有少數(shù)券商已經(jīng)在試點(diǎn)理金管理等業(yè)務(wù)，而這類業(yè)務(wù)的主要特點(diǎn)是，可以將閑置資金靈活地利用起來(lái)，獲得高于利率的收益，而且沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。目前管理的理財(cái)產(chǎn)品共有100億左右，其中七八成都是穩(wěn)健收益類型的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品所占的額度幾乎達(dá)到了去年的兩倍。
“除了股市這個(gè)通道之外，我們還有保薦、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等業(yè)務(wù)。今年以來(lái)，還增加了私募債和股權(quán)融資等業(yè)務(wù)！焙挝浔硎，在行情好的時(shí)候，金融改革也許只是一種愿景，而現(xiàn)在金融改革對(duì)于券商而言則是救命的工具！皫椭髽I(yè)理財(cái)，幫其解決財(cái)務(wù)問(wèn)題，現(xiàn)在也成為了券商爭(zhēng)搶的主要業(yè)務(wù)！币晃蝗坦芾砣烁嬖V記者，IPO、OTC市場(chǎng)，以及企業(yè)的融資等，這些業(yè)務(wù)目前的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，大的券商可以依靠這些業(yè)務(wù)過(guò)冬，而小的券商卻也只能眼睜睜地看著別人“吃肉”。
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