中國（北京）國際照明展覽會暨LED照明技術與應用展覽會（簡稱“北京照明展”）于2012年2月29日至3月2日在北京中國國際展覽中心舉辦。此次展會規(guī)模達3萬平方米，吸引了200多加中外展商及25000名觀眾到場。搜狐家居前往現場進行報道，并對部分參展企業(yè)進行了現場采訪。
從單品到智能解決方案
【搜狐記者】：你好，王總。今天我們看到鴻雁的展廳面積也是比較大的，接近200平米，顯然是有備而來，能否給我們介紹一下鴻雁帶來了哪些新產品？
【王米成】：新產品還是很多的。鴻雁LED產品經過近幾年的研發(fā)，取得了很大的成果。最初我們是做一些最基礎的功能照明產品，像日光燈、面板燈等等。而這次，我們則重點推出了不同情景使用方面的解決方案。比如說鴻雁原來的強項是在室內照明，因此，包括像家居類的吸頂燈、家居的照明、臺燈等產品，都成了我們的重點。
其次，是一些智能化、控制類的產品。鴻雁LED產業(yè)的愿景是智慧光明，不僅單純做LED的產品，而且要把LED的產品跟照明的控制技術做集成，我們重點是做解決方案。比如，我們有隧道的、辦公的、家居的、商業(yè)的等等很多系統(tǒng)，這是我們發(fā)展的重點。這樣一來，也把我們跟一般市場上大量存在的LED的企業(yè)區(qū)分開來——那些企業(yè)可能更多是做一些單品，而我們的理念則是做智慧照明。
在這一方面，其實我們對LED照明節(jié)能的概念提出了自身的解決方案。LED本身很節(jié)能，另一方面再通過智能的控制來節(jié)能，F在大家都提倡利用自然光，那么，通過智能化的控制技術，我們就能實現這樣的效果：當外部的自然光達到一定亮度的時候，室內的照明就可以自動調低，這樣才能夠充分地利用自然光源。聯合國能源組織專門到我們這兒來考察，他們認為我們提出的概念是很正確的，并且在他們的調研報告中對我們進行了案例推廣。總之，我們的解決方案就是為了實現能智能更節(jié)能，將用戶體驗最佳化。
【搜狐記者】：LED也是世界范圍內競爭非常激烈的一個產業(yè)，像國外的巨頭松下、飛利浦，國內的海爾、美的都進軍LED產業(yè)，跟他們比較的話，我們的產品優(yōu)勢在哪里？
【王米成】：首先，在定位方面，鴻雁跟一般的LED照明企業(yè)區(qū)分開來，我們不僅僅做照明燈的本身，更側重于智能控制方面，從這個角度來講，鴻雁過去有這么多年積累下的優(yōu)勢。鴻雁的照明控制已經做了十幾年的研發(fā)，獲得過浙江的科技進步獎，這個是一般企業(yè)不具備的。因此，我們能夠提供這樣一種集成的解決方案，也因此，我們跟一般的企業(yè)，尤其是國內的企業(yè)區(qū)分開來了。
第二個方面，LED目前核心的技術都掌握在國外的一些大的品牌廠家手里。那我們怎么來解決這個問題呢？主要是跟一些境外的企業(yè)進行合作。比如，我們有一個合資公司，主要是跟臺灣的一個封裝的廠家合資，它的上游端有一些芯片方面的投資。臺灣的芯片技術可能不是目前最先進的，但它綜合的性價比可能是最好的。所以我們通過跟它的合作，來解決跟國際品牌的差距。我們也沒有把自己定位成國內最高端的LED產品的供應商，我們面向的是中高端的，符合我們定位的客戶群。在這個客戶群里面，我們認為我們的提供的產品是最有競爭力的。
【搜狐記者】：目前，中國的LED產業(yè)集群主要分布在華南地區(qū)，我們作為一家杭州的企業(yè)，還是一家國企，介入LED這樣的產業(yè)表明了什么樣的企業(yè)理念呢？
【王米成】：現在我們都將全球配置資源，所以，在什么地方做是次要的。我們在臺灣和大陸都有研發(fā)部門，在華南有自己的事業(yè)部，包括一些照明的燈具、部件、配套件的采購，所以我們是在全球配置資源的。我們的定位首先是國內市場，同時推向海外市場，鴻雁的LED產品需要在國際市場上也具有自己的競爭力。到目前為止，我們在臺灣、日本、韓國等地的合作都已經啟動，他們都認為我們的產品檢測下來是質量是最好的，性價比是最高的，都接受了我們的產品。與此同時，我們在拉美、孟加拉等地區(qū)的合作，可能在五六月份也會開始。
除了產品以外，鴻雁的自身優(yōu)勢還包括渠道方面，這個方面也恰恰是國外的品牌所不具備的。在這個市場里面大家總是用自己的優(yōu)勢去定義，我不敢講鴻雁的產品比松下、飛利浦的產品好，大家的目標市場不一樣，但是我們的目標市場里面，我們一定是有競爭力的。我們植根在中國市場這么多年，有自己的品牌，有自己的渠道，這都是我們的優(yōu)勢。
有實力不怕洗牌
【搜狐記者】：有人認為LED產業(yè)處于一個投資過熱的狀態(tài)，因為國家大力扶持，所以有很多廠家涌入，你怎么看待這個問題？
【王米成】：這個是必然的，首先這個市場大家都知道有5000個億的市場。中國有大量的資本積累閑置在那邊，一定會有大量的企業(yè)投進來。
【搜狐記者】：那是否會導致行業(yè)洗牌的過程？
【王米成】：對啊，都進來了以后會發(fā)生什么問題呢？一是技術的同質化比較明顯。所以鴻雁首先想到了差異化經營，很多企業(yè)可能做不到。因為產品的同質化，比如說芯片過剩了，馬上就面臨洗牌。我們在兩年以前做可行性報告、做LED產品的時候，我們的大股東和浙江省政府都表示質疑。而兩年以后，我請他們到我們的體驗館來看，他們一致認為：“你們真正是按照當初的設想在走，你們鴻雁是一定會成功”。
之前我就斷定，這么多LED企業(yè)當中，一定會有一大批要倒掉，有一大批要轉型，其中一部分要給我們做供應商。我說出這個想法半年以后，情況的發(fā)展基本上就像我說的，有些倒了，有些找我們合作。像我們今天這樣一個展位，光布展就有100多萬的投入，我們還有廣州的光亞展是400平方，接近200萬的投入，一般小企業(yè)根本支撐不了。我們正在組建一個2個億的研究院，其中研發(fā)人員有150到200人，專門從事LED產品的開發(fā)，一般的企業(yè)還是做不了。
所以，我認為從無序到整合，最后往兩個方向走，還是這些大品牌有傳統(tǒng)優(yōu)勢，一定不會落后的，還有一些新興企業(yè)，借助這么一個機會，彎道超車，也有可能脫穎而出。
【搜狐記者】：您認為這個行業(yè)洗牌會持續(xù)多長時間？
【王米成】：這個行業(yè)在發(fā)展，洗牌就決不會停止。但應該說未來的兩三年，會有很大規(guī)模的洗牌。成熟的行業(yè)洗牌和新興產業(yè)的洗牌情況不一樣，成熟行業(yè)的洗牌大量是并購，都有傳統(tǒng)的優(yōu)勢和技術，通過并購的方式吸收合并。新興行業(yè)的洗牌，大量的資本投入，大量企業(yè)是倒閉。整個行業(yè)洗牌，表現出來的方式會不一樣。所以我想后面很多企業(yè)會倒閉，很多會轉型，做不下去。就像這個行業(yè)，技術要求比一般的行業(yè)要高，成本也比較高。一般的老百姓采購的時候，只會去采購值得信賴的品牌。
“我們的目標是每三年翻一番”
【搜狐記者】：既然我們市場上有這么多的品牌，在品牌的宣傳推廣方面，我們有什么具體的計劃？如何在眾多品牌中脫穎而出？
【王米成】：是這樣的，鴻雁本身在電工領域是中國最早的“馳名商標”，我們有自己的電工建材的渠道。鴻雁的品牌轉型從三四年前就開始做了，包括新的LOGO都在做，這是一個；第二，品牌的內涵方面也做了整合。目前我們跟日本的一家公司做合作，它提供我們整套的VI、CI的設計，這個公司也是跟日本松下的合作單位。第三，在渠道方面，過去我們的渠道主要在建材市場，現在我們要設第二張很關鍵的網，就是在照明和燈飾市場，在每一個大中型城市最核心的照明電子市場里面，都必須要有鴻雁的形象店和專賣店。
【搜狐記者】：目前為止，我們的工程渠道和零售渠道，大概是什么樣的比重？
【王米成】：目前，照明這一塊，工程渠道的銷量更大一些，大概占到70%左右。
【搜狐記者】：以后我們會著重拓展零售這一塊嗎？
【王米成】：對的。
【搜狐記者】：那鴻雁的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？
【王米成】：我們過去18年以來，要求每三年翻一番，未來我們的目標也是每三年翻一番。原來我們的產業(yè)主要是跟國內的房地產業(yè)掛鉤，房地產業(yè)保持一個高速的增長，也帶動了我們的成長。未來的三年翻一番，其實在市場方面來講，面臨了很大挑戰(zhàn)，房地產市場宏觀調控，我們原來的目標市場遇到了很大的挑戰(zhàn)。未來我們靠什么來增長？除了房地產以外，其他的像商業(yè)、辦公、醫(yī)院、學校等非房地產的建筑，包括室外的照明等等都是增長來源。我們1、2月份的銷售報表現實，整個增長接近20%，主要是由照明產品實現的，原有的傳統(tǒng)行業(yè)增長幅度很有限，主要跟房地產有關。經過這些年的培育，這個產業(yè)已經快速地成長起來了，所以我們的步伐不但不會放慢，反而會加快。一般在市場環(huán)境不好的時候，更容易產生真正優(yōu)秀的企業(yè)；市場環(huán)境很好的時候，大家都有機會，看不出誰好誰壞。
【搜狐記者】：謝謝王總。
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