樓市調(diào)控期，房地產(chǎn)電子商務(wù)借由局勢迅猛發(fā)展!僅龍年以來，蘇州至少有20個樓盤加盟電商，銷售成績斐然；個別樓盤甚至取得了獨領(lǐng)風(fēng)騷的銷售成績。3月6日，萬科集團(tuán)旗下的萬科金色里程項目將正式聯(lián)手搜房網(wǎng)進(jìn)行電商渠道營銷，萬科集團(tuán)在蘇州首次“觸電”，將為房地產(chǎn)電商歷程重新劃傷里程碑的意義。同時，繼萬科之后，華潤橡樹灣也傾情加入電商平臺，大型房企的陸續(xù)加盟使得電商在蘇州發(fā)展勢頭漸猛……
沃倫·巴菲特曾經(jīng)這樣說過：“人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)夠濕的雪，和一道夠長的山坡。如果你所處正確的雪中，雪球自然會滾起來！ 房地產(chǎn)電子商務(wù)正是如此。如果我們把“坡”看作是房地產(chǎn)行業(yè)，把“雪”看為電子商務(wù)的需求，“球”看作是電子商務(wù)，就會發(fā)現(xiàn)這實在是一場有趣的游戲。
蘇州電商狂潮催暖樓市 開啟“觸電潮”
“電子商務(wù)給房地產(chǎn)業(yè)帶來的絕非僅僅是銷售規(guī)則的改變，而是更深層次的以消費者利益為價值取向的變革！2010年，房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺正式登陸蘇州，在業(yè)內(nèi)外一片質(zhì)疑聲中，2010年7月，路勁主場正式成為首個吃螃蟹的地產(chǎn)項目，以總價優(yōu)惠8萬的搜房團(tuán)購價，短短十天成交就突破百套。
在質(zhì)疑聲中起航，路勁主場首輪“觸電”成功。在一片歡呼聲中，蘇州越來越多的樓盤開始運用房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺實現(xiàn)銷售。2011年10月，位于青陽板塊的東方維羅納成為全國首例網(wǎng)絡(luò)開盤項目，項目勁銷238套，購房者通過鼠標(biāo)點擊在整個開盤期間創(chuàng)造了N多的記錄。六秒就可成功在線購房，十分鐘就勁銷百余套房源，在線開盤成功勁銷238套，全國首例網(wǎng)絡(luò)開盤先河……
“從某種意義上說，它折射了蘇州樓市的一段歷史，也是寂寞樓市下的一個奇跡。東方維羅納在蘇州樓市可謂創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)營銷的首個成功案例，從網(wǎng)絡(luò)秒殺至網(wǎng)絡(luò)直播搖號，再到網(wǎng)絡(luò)直擊開盤現(xiàn)場，再次在蘇州樓市掀起了一股電商炫風(fēng)。具有革命性意義的首次網(wǎng)絡(luò)開盤大獲全勝！敝行轮玫刂鞎砸娮C了網(wǎng)絡(luò)開盤帶來的欣喜與成功后如是說。
窮則思變，變生良機。如果說持續(xù)收緊的調(diào)控政策將房地產(chǎn)市場逼到了山窮水盡的末路，那么對于“房地產(chǎn)電子商務(wù)”而言，2011年則是其逆市成長的年頭。身陷四面楚歌的開發(fā)企業(yè)視之為突圍利器，而躊躇觀望的購房者則將其當(dāng)做抄底妙方。無論如何，調(diào)控為房地產(chǎn)電商平臺創(chuàng)造了絕佳機遇。2011年，運用房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺進(jìn)行樓盤銷售的樓盤至少達(dá)到60個。
龍年伊始，蘇州樓市看似一片靜寂。正在開發(fā)商還在“試水”與“潛水”間徘徊不定時，中梁天御通過搜房網(wǎng)電子商務(wù)平臺，以2月18日開盤當(dāng)天熱銷百余套，單周單個樓盤成交122套，以高出80套的絕對優(yōu)勢奪得周銷售排行榜冠軍。在隨后公布的2月樓市銷售排行榜中，更是以月成交195套銷冠的絕佳成績給了蘇州樓市一個響亮的回答。面對蘇州樓市靜寂聲中創(chuàng)下的熱銷的傳奇。業(yè)內(nèi)人士指出：開發(fā)商在做好產(chǎn)品開發(fā)的同時，借助有影響力的平臺，以實實在在的團(tuán)購優(yōu)惠價格回饋購房者，是當(dāng)下渠道營銷的絕佳選擇。
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