最近打開(kāi)不同媒體的地產(chǎn)版面，各種“紅五月”、“回暖”、“降價(jià)”等字眼隨處可見(jiàn)。從四月起到剛過(guò)去的“五一”小長(zhǎng)假，清遠(yuǎn)樓市就跟現(xiàn)在的氣溫一樣，跟一季度相比似乎是越來(lái)越熱了。到底樓市是否“回暖”？接下來(lái)發(fā)展如何？剛需族們應(yīng)否趁機(jī)出手？下面小編根據(jù)這些問(wèn)題來(lái)分析一下。
熱：樓盤(pán)優(yōu)惠目不暇接
近段時(shí)間以來(lái)，市內(nèi)眾多樓盤(pán)都推出了各種優(yōu)惠策略，大有讓有意購(gòu)房者目不暇接之勢(shì)。例如，明日清華灣“景悅”組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售，均價(jià)五千多，低層單位甚至出現(xiàn)4字頭；凱景·中央首座限時(shí)推4988每平的“一口價(jià)”單位；東城御峰新組團(tuán)；五洲世紀(jì)城4200/平封頂價(jià)等等。而富景天下、鳳城酈都等都在五一期間扎堆開(kāi)盤(pán)，據(jù)說(shuō)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)都人氣旺盛，情況相當(dāng)火爆。以鳳城酈都為例，據(jù)相關(guān)人士透露，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日鳳城酈都推出的數(shù)百套房源均價(jià)在4200元/㎡上下浮動(dòng)，如此吸引的價(jià)位使得推出的房源不到兩小時(shí)已基本售罄。根據(jù)種種跡象看來(lái)，當(dāng)前樓市確實(shí)處于歷史低位，除了眾多公開(kāi)打折優(yōu)惠的樓盤(pán)之外，市場(chǎng)中的大部分項(xiàng)目都存在議價(jià)空間，甚至包括那些此前始終不愿意加入促銷(xiāo)行列的高端住宅。就像有人說(shuō)的：“沒(méi)有比折扣更能吸引客戶(hù)的手段了”。
除了以?xún)r(jià)換量，小編認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商們?cè)跓嵬飘a(chǎn)品類(lèi)型上的目標(biāo)也很統(tǒng)一，在銷(xiāo)售對(duì)象上目標(biāo)都很明確。因?yàn)槟壳扒暹h(yuǎn)的主力購(gòu)買(mǎi)力是自住型購(gòu)房者，因此爭(zhēng)奪剛性需求市場(chǎng)已成為開(kāi)發(fā)商們最激烈的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。以福熙官邸為例，小編“五一”期間曾向銷(xiāo)售人員了解到，該樓盤(pán)主推的戶(hù)型主要都是三房?jī)蓮d或兩房?jī)蓮d，甚至有些是60平米以下的一房?jī)蓮d戶(hù)型，明顯面對(duì)剛需族。
火爆售樓現(xiàn)場(chǎng)
火爆售樓現(xiàn)場(chǎng)
析：樓市是否已走向回暖
二季度以來(lái)，特別是“五一”小長(zhǎng)假期間，市內(nèi)一些樓盤(pán)人氣活躍，并取得了比較好的成交業(yè)績(jī)。這是不是意味著買(mǎi)家們已經(jīng)不再是持幣觀望，而是開(kāi)始入市呢？當(dāng)前業(yè)界上主要有兩種觀點(diǎn)。一是賣(mài)方積極提供買(mǎi)方能接受的價(jià)格，而買(mǎi)方以剛性需求為主，購(gòu)房需求急迫且往往會(huì)看過(guò)較多的樓盤(pán)，若碰上理想樓盤(pán)開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，他們便會(huì)馬上入手。而另一種觀點(diǎn)是，并非所有在售樓盤(pán)都有取得理想的業(yè)績(jī)，“五一”成交量看上去火爆，其實(shí)和前兩年相比還是略顯不足。因而，暫時(shí)還不能判斷買(mǎi)家是否不再持幣觀望。
那么，接下來(lái)短期之內(nèi)樓市會(huì)朝什么方向發(fā)展呢？小編個(gè)人認(rèn)為，僅憑短期成交量的拉升，就開(kāi)始展望樓市的回暖，顯然還為時(shí)尚早。相對(duì)于“回暖”，短期成交量的上漲若是解讀為“反彈”或者更準(zhǔn)確。因?yàn)槟壳暗那闆r是開(kāi)發(fā)商“以?xún)r(jià)換量”,而“回暖”則是在價(jià)格反彈后成交量依然不減。這次所謂的“回暖”暫時(shí)看來(lái)只是成交量的回暖,而價(jià)格并沒(méi)有回暖,因?yàn)槌山涣可仙艽蟪潭壬鲜情_(kāi)發(fā)商使用各種降價(jià)促銷(xiāo)和優(yōu)惠等換來(lái)的。成交量迅速拉升往往是市場(chǎng)反彈的最直接信號(hào)，但是目前市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯“政策市”的特征，市場(chǎng)能否回暖還需觀察。小編認(rèn)為，樓市價(jià)格會(huì)逐漸走穩(wěn)，不會(huì)上漲，但下跌程度也不會(huì)太大。以?xún)r(jià)換量應(yīng)該只是個(gè)開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商們應(yīng)該仍會(huì)依靠這種方式進(jìn)行快速走貨，但極端的以?xún)r(jià)換量將會(huì)較少。
樓盤(pán)請(qǐng)明星助陣
開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演吸引眼球
思：剛需族買(mǎi)房要多思
我們知道，剛需族一般是首次購(gòu)房的80后，大多是因?yàn)榻Y(jié)婚而需要買(mǎi)一套房。他們工作時(shí)間不算長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力往往相當(dāng)有限，價(jià)格和便利性是他們首要考慮的因素。當(dāng)前眾多開(kāi)發(fā)商“來(lái)勢(shì)洶洶”的以?xún)r(jià)換量潮相信會(huì)對(duì)剛需族們?cè)斐刹恍〉臎_擊。樓市風(fēng)云變幻，剛需族在面對(duì)諸多誘惑又要兼顧并不豐厚的錢(qián)包時(shí)，如何能花少點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)到好房子，而又不被市場(chǎng)牽著走呢？
首先是要有一雙能挑好房子的火眼金睛。對(duì)于剛需族來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房子是大事，千萬(wàn)不能掉以輕心。挑房子時(shí)考察要徹底，各項(xiàng)軟硬配套等都要一一核實(shí)清楚，不要輕易相信樣板間，不能走馬觀花。尤其是碰上五月這樣的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)旺季，各種開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)充斥市場(chǎng)，更千萬(wàn)不能怕“走寶”而輕易下決定。值得一提的是，面對(duì)當(dāng)今樓市中的各種優(yōu)惠折扣，購(gòu)房者們一定要保持理智，避免一時(shí)沖動(dòng)。例如有些樓盤(pán)的價(jià)格可能一直都不低，卻在促銷(xiāo)時(shí)拋出非常誘人的起價(jià)，這時(shí)這種價(jià)格的房子到底有多少套，而且朝向戶(hù)型等實(shí)際情況到底如何，一般購(gòu)房者買(mǎi)得到的機(jī)會(huì)有多大等等，這些問(wèn)題都需要購(gòu)房者仔細(xì)思量。
另外是要善用各種省錢(qián)方式。聽(tīng)到買(mǎi)房省錢(qián)，也許有的人就會(huì)說(shuō)選擇一次性付款摒棄按揭付款，這樣可以規(guī)避央行加息，減少風(fēng)險(xiǎn)。但是，對(duì)于錢(qián)包干涸的80后剛需族們來(lái)說(shuō)，一次性付款顯然是不符合實(shí)際的。其實(shí)，年輕的剛需族可以利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)使用各種省錢(qián)妙招，例如在各種銀行花多眼亂的房貸產(chǎn)品選擇最適合自身的；又或者嘗試用當(dāng)今年輕人中流行的“團(tuán)購(gòu)”方式來(lái)買(mǎi)房子，既新潮又能省一筆。清遠(yuǎn)市內(nèi)很多房產(chǎn)網(wǎng)站等都有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，例如清遠(yuǎn)搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)的“搜狐焦點(diǎn)清遠(yuǎn)購(gòu)房團(tuán)”活動(dòng)。
其實(shí)，只要多花心思，剛需族買(mǎi)房也能自己掌握更多主動(dòng)權(quán)，并不一定只能被市場(chǎng)牽著走。
剛需族多為年輕人
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