新浪房產(chǎn)訊(編輯 肖蕓)4月以來，福州樓市遠不及3月給力，剛需在釋放一個多月后，也明顯后繼無力。根據(jù)新浪樂居福州站的統(tǒng)計，4月成交量為1353套，比上個月少了328套，環(huán)比下跌19.51%；成交面積為148474.13平方米，比前一個月減少了45873.79平方米，環(huán)比下跌23.6%。
在舉步維艱之時，開發(fā)商為了脫穎而出，搶占原本就緊縮的市場份額，可謂是使盡了全身解數(shù)，開盤時間相仿、產(chǎn)品類型不相上下、價格相差無幾……福州樓市，正緊鑼密鼓地上演 “貼身肉搏”。
價格攻堅戰(zhàn)濃煙滾滾 守得久不如降得多
在當(dāng)前的樓市行情下，開發(fā)商比拼什么？不可置否，除了戶型、社區(qū)景觀、配套等客觀條件外，最有利的武器，就是“價格”。尤其是存款準(zhǔn)備金率下調(diào)、首套房貸優(yōu)惠、差別化利率等相關(guān)政策不斷示好，壓抑太久的剛需也開始蠢蠢欲動，開發(fā)商終于沉不住氣了，樓市打響了價格攻堅戰(zhàn)。
要打仗是一回事，怎么打，就是另一回事了。當(dāng)市場進入“價格競爭期”時，降多少又成了開發(fā)商糾結(jié)的重要問題。一邊是以價換量的無奈，一邊又是拋棄既得利益的割肉之痛，很多開發(fā)商看到其他樓盤降價，也按耐不住跟著降，更有不約而同“統(tǒng)一”底價的巧合。
在金山板塊，融信大衛(wèi)城90套特惠房一口價8888元/平方米，陽光城新界30套特惠房8888元/平方米起，兩個樓盤位于同一區(qū)域，又打出同一個促銷價，儼然從暗斗轉(zhuǎn)向明爭。
再如閩侯的樓盤，順華烏龍江大區(qū)一口價6077元/平方米，三盛托斯卡納高層6888元/平方米，陽光理想城6300元/平方米起……更是以六千為底線互不相讓。
然而，也有不少開發(fā)商認為，這一輪以價換量已經(jīng)達到了自己的心理價位，一旦房子賣得動，就不會降價。
以五四北某一樓盤為例，在推出8888元/平方米的起價之后，近一周去化量已逾50套。該項目負責(zé)人透露，這種降價促銷已基本是“一步到位”，進一步下調(diào)的可能性不大。
熱銷戶型同質(zhì)化 市場份額誰主沉浮
除了“價格王道”，開發(fā)商還有一個殺手锏，那就是——戶型王道。在眼下保剛需的限購敏感期，剛需性的中小戶型是樓市的主流產(chǎn)品。
以同樣位于晉安區(qū)的兩大樓盤——保利香檳國際和中庚帝國大苑為例，保利位于塔頭路與連江北路交匯處，中庚位于連江路與福新路交界處，兩個樓盤幾乎比鄰。而推出的戶型也如出一轍，保利的主力戶型為79~127平方米，而中庚主打的是90~120平方米。
不僅是地段、戶型注定了兩大樓盤不滅的硝煙，就連二者推出的活動也有針鋒相對之意。4月下旬，保利香檳國際發(fā)起“紅四團”，88萬起購三房。保利前腳剛邁出不久，中庚帝國大苑緊隨其步，在五一期間推出一口價為80萬的5套特惠兩房。
不僅如此，很多樓盤還會針對購房者的購房偏好進行量身定做。此前，建發(fā)領(lǐng)第以106平方米的復(fù)式倍受青睞，在日前紅星國際新開盤的5號樓，就新推約99平方米的5.8米挑高復(fù)式樓。
而在閩侯、金山一帶，60~90平方米的二房、三房戶型幾乎占據(jù)了主流，同質(zhì)化嚴重的同時，也加劇了樓盤之間的競爭。
推盤開盤齊扎堆 新舊房源集體亮相
眨眼間，2012年已近年中。經(jīng)過了年初的等待，如今，整個福州樓市進入了沖刺階段，開發(fā)商不僅是在營銷策勒上用盡全身解數(shù)，在推盤、開盤速度上也是快馬加鞭，不甘示弱。
4月以來快速連續(xù)加推的樓盤，更是大有普遍化、增多化的趨勢。例如泰禾紅峪，光是4月就加推了兩次，先是在4月2日，加推62~106平方米房源，隨即21日，又一次加推其62~111平方米戶型的婚房。
不僅如此，一些開發(fā)商同時還推出了新盤，發(fā)起強攻。單是4月15日這一天，就有陽光城領(lǐng)海觀江樓王、萬科生活館、融僑觀瀾、泰禾城市廣場不約而同地集體開盤。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，4月份，福州樓市共有16個項目開盤，且5月份將繼續(xù)發(fā)力，預(yù)計將有16個樓盤入市。
截至4月23日20時，福州住宅產(chǎn)品套數(shù)高達19997套，面積達到262.7萬平方米，空前井噴的庫存量表明，賣房速度已經(jīng)趕不上庫存積壓的速度。
“為了快速去化庫存量，很多開發(fā)商都加快推盤的頻率與速度，步子也邁得更大！睒I(yè)內(nèi)人士張先生表示，如有些樓盤每次開盤不再只推幾十套，而是上百套甚至數(shù)百套的集體入市，開發(fā)商在房源推量上的加大，也在一定程度上反映了他們快速去化庫存的迫切需求。
種種跡象表明，樓市降價通道已經(jīng)開啟，而此時購房更需謹慎。在剛剛過去的五一假期，就有不少購房者反映，有些樓盤止跌反彈，實際成交價不及廣告給力，這究竟是房價真的觸底還是為引購房者出手的噱頭？專家提醒，聰明的購房者要懂得多看少動，謹防營銷陷阱，畢竟，買房買的是“房”，而非優(yōu)惠。
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