（新浪房產(chǎn) 編輯/李雪云）三月份以來，桂林樓市營銷優(yōu)惠的促銷方式成功刺激樓市，穩(wěn)步回升勢頭明顯。從相關(guān)數(shù)據(jù)上看，4月份桂林網(wǎng)上新建商品房簽售成交量和成交面積雙雙環(huán)比下降，回暖趨勢受阻。
從桂林房地產(chǎn)官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計得知，桂林4月份市區(qū)網(wǎng)上成交232套，比上月少成交62套，接近目前一周的成交數(shù)量，降幅達(dá)21.1%；成交面積為23982.78平方米，降幅達(dá)26.4%。4月份，桂林市區(qū)主要樓市成交區(qū)域，如七星區(qū)、象山區(qū)均成交量和成交面積都出現(xiàn)不同程度的下降，直接導(dǎo)致了本月成交量下滑。
4月桂林市區(qū)主要樓市成交下滑 象山區(qū)降幅最大
本月七星區(qū)成交126套，比上月少29套，環(huán)降18.7%，成交面積為13431.86平方米，環(huán)比下降29.2%；象山區(qū)成交32套，比上月少47套，環(huán)比下降59.5%，成交面積3492.66平方米，環(huán)比降幅達(dá)59%，成本月成交量降幅最大區(qū)域。疊彩區(qū)和秀峰區(qū)本月成交情況比較平穩(wěn)，成交套數(shù)均有上升。疊彩區(qū)本月成交43套，比上月多8套，環(huán)漲22.9%，但成交面積環(huán)比下降7.5%；秀峰區(qū)成交27套，比上月多2套，成交面積環(huán)比上漲59.1%，該區(qū)域是本月網(wǎng)上成交唯一呈現(xiàn)成交數(shù)量和成交面積環(huán)比上漲的區(qū)域。
從數(shù)據(jù)上看，在4月份樓市成交方面有數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)率的樓盤多以七星區(qū)為主，冠泰·水晶城、彰泰·蘭喬圣菲、中海·元居穩(wěn)占銷售前三甲，而聯(lián)發(fā)集團(tuán)旗下兩個樓盤表現(xiàn)也不俗，秀峰區(qū)的耀和榮裕和廣源·國際社區(qū)成為秀峰區(qū)最發(fā)力的兩個樓盤；而廣匯·湖光山色也保持了新組團(tuán)的市場活力，成為區(qū)域主要成交樓盤。這些樓盤多以中小戶型走俏市場，剛需客戶仍然是桂林樓市成交主體。
優(yōu)惠促銷效果減弱 新一輪降價優(yōu)惠或來臨
進(jìn)入四月份以來，桂林市區(qū)和臨桂新區(qū)各樓盤的促銷活動并未停止，而且為迎接“五一品牌房交會”，各樓盤推出了具有針對性的營銷策略，在傳統(tǒng)的購房折扣優(yōu)惠外，一口價房、特價房、活動吸引等有贈無減，但從四月份的成交下滑的情況上看，促使桂林樓市回暖的優(yōu)惠營銷方式效果明顯減弱。
從市場上看，受樓市調(diào)控政策抑制的投資客逐漸淡出樓市，剛需客成為樓市成交的主要力量。對于剛需購房者來說，樓市偏冷的環(huán)境使他們對房價下降抱有期盼，目前房價偏高仍是他們的主要心理。而目前市場上在售的樓盤，不管是處在價格低地的臨桂新區(qū)還是稀缺的市區(qū)房源，形態(tài)各異，各有優(yōu)劣，因此，大多數(shù)剛需購房者仍以觀望為主。
隨著優(yōu)惠促銷效果的減弱，“更多更大”優(yōu)惠幅度或?qū)⒅鸩竭M(jìn)入樓市市場，從“五一品牌房交會”開始，“搶客”大戰(zhàn)已拉開帷幕。本屆房交會上，各參展樓盤均特設(shè)了專線看房車，將潛在購房者拉到樓盤銷售中心成為開發(fā)商借助房交會聚人氣促成交的共識。而各樓盤也抓住各種契機(jī)給優(yōu)惠，看房團(tuán)購不僅受各大樓盤的歡迎，而且專設(shè)的團(tuán)購折扣也為現(xiàn)場搶客下足功夫。為了進(jìn)一步刺激進(jìn)入觀望狀態(tài)的購房者，各樓盤優(yōu)惠幅度或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大。
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