新浪房產(chǎn)訊 雖然不是全城熱銷，但是促銷樓盤幾乎都獲得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)單，這個(gè)“五一”，是誠(chéng)心賣房、肯折價(jià)的開發(fā)商收獲的好季節(jié)。
“五一”剛過，“后五一”來到。市場(chǎng)上爭(zhēng)論之聲卻從未停歇，消費(fèi)者心理對(duì)于開發(fā)商來說，也許是變得明朗了，因?yàn)橛写黉N則有成交，市場(chǎng)底線在哪里并不難以摸清。但是，市場(chǎng)承接力還能一如從前嗎？后市何去何從？這些就算是炙手可熱的開發(fā)商也未必心里有底。
有些時(shí)候?qū)＜业脑挷⒉豢尚，身邊人們?shí)實(shí)在在的舉動(dòng)說服力卻是最強(qiáng)。而這成為這段時(shí)間關(guān)注樓市，并不斷看樓準(zhǔn)備入市的買家的典型心態(tài)。熱銷樓盤的示范效應(yīng)、越來越多排隊(duì)購(gòu)房的出現(xiàn)，使得“樓市又回暖”的焦慮心態(tài)必將實(shí)實(shí)在在影響“后五一”樓市的進(jìn)程。
上周，記者在后五一市場(chǎng)直擊看到，尤其是剛需樓盤，關(guān)注度仍然不小。盡管降價(jià)促銷仍在市場(chǎng)蔓延，但是關(guān)注樓市的目光時(shí)刻未離開過。與半年前“放棄樓市”的觀望不同，如今的觀望，帶著熱烈的情緒、帶著按捺不住的沖動(dòng)。
市場(chǎng)如春水，已經(jīng)被攪動(dòng)不安，接下來，就看商家怎么接招了。 (詹青)
商家“短休”
市民看房熱情暫降
“五一”熱情燃燒之后遭遇連續(xù)的雷雨天氣，讓樓市也開始安靜了下來！拔逡弧敝蟮氖袌(chǎng)，商家的繼續(xù)推貨為市場(chǎng)保溫的積極性還沒有體現(xiàn)，大部分樓盤都是進(jìn)入了短期“休息”的狀態(tài)；缺少商家新貨的刺激，加上雷雨天氣不斷，看房的市民也大幅減少。
“五一”期間推出新貨的廣園東東方名都，因?yàn)楫a(chǎn)品是該區(qū)域市場(chǎng)少有的創(chuàng)意復(fù)式單位，因此“五一”之后現(xiàn)場(chǎng)人氣不錯(cuò)，商家說最近持續(xù)有成交。此外，記者在宏發(fā)大廈看到，恒 大山水城“五一”后繼續(xù)有特惠單位推出，以繼續(xù)吸引買家到場(chǎng)。
其實(shí)，無論是持續(xù)有成交，還是繼續(xù)推特惠單位，都算是“五一”推貨、成交的一個(gè)延續(xù)而已。真正在“五一”剛過這幾天就推新貨的樓盤幾乎絕跡。上周，無論是在珠江新城的嘉裕公館還是增城的碧桂園鳳凰城、廣園東的東方名都，樓盤賣的還是“五一”期間推出的單位。碧桂園鳳凰城的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，只要能推的貨，肯定都會(huì)在“五一”就推了，不會(huì)等到“五一”之后幾天才推！白罱鼜V州天氣不好，樓盤要趕工加推新貨也很難”。
那些預(yù)計(jì)在5月中下旬推新貨的樓盤，“五一”之后倒是沒有馬放南山，上周末，在宏發(fā)大廈看到，金沙洲、增城將要推新貨的樓盤，派發(fā)樓盤資料的促銷人員有所增加。
近期的持續(xù)暴雨天氣，會(huì)對(duì)剛需看房造成影響。對(duì)于市場(chǎng)人氣的回落，商家方面并沒有太過于擔(dān)心。東方名都有關(guān)負(fù)責(zé)人說，市場(chǎng)氣氛起來之后，通常會(huì)有較長(zhǎng)時(shí)間的慣性延續(xù)。(張秀欽)
后“五一”
剛需盤仍吃香
雖然沒有了“五一”人流如鯽的景象，但在后“五一”記者來到這些剛需樓盤的現(xiàn)場(chǎng)，仍是看到熱鬧的場(chǎng)面，剛需樓盤的人氣仍然高漲，尤其是小戶型單位消化率最高，記者注意到，不少樓盤的余貨以大戶型為主，好朝向的小戶型大部分已經(jīng)在“五一”消化。
上周，記者在“五一”熱銷樓盤雅居樂城南源著看到，售樓部仍然是坐滿了人，大部分買家是一家三口又或者是年輕人，80后的市橋本地人陳先生和新婚妻子正在為自己挑選的一套95平方米小三房簽約，“‘五一’時(shí)，我們想買的五樓望園林單位沒有了，后來回去想了一想還是回來買，不過只能改樓層了。單價(jià)差不多是1萬元出頭吧！标愊壬嬖V記者，他們不想等下去了，覺得價(jià)格合適就出手！澳敲炊嗳硕寂抨(duì)買了，的確對(duì)我有心理影響，覺得有些著急，所以還是買了安心”。
記者看到，除了一些開盤的優(yōu)惠之外，大部分剛需樓盤并未取消“五一”優(yōu)惠，在一些樓盤里，“五一”的“重磅折扣”等展示板仍然保留在銷售中心里。比如花都的剛需樓盤富 力金港城，在后“五一”檔期，仍然保留了“真誠(chéng)置業(yè)洋房8.5折，別墅八折；業(yè)主介紹可享額外9.9折”等“五一”折扣優(yōu)惠。
銷售人員對(duì)記者說，一般而言，在“五一”后看房的買家多是“回頭客”，現(xiàn)在買家的心態(tài)還是比較糾結(jié)，要說服他們?nèi)胧，最后的一招只能是折扣?yōu)惠了。(詹青)
“五一”優(yōu)惠延續(xù)
看樓者心定
“五一”期間，不少樓盤都進(jìn)行了較大力度的促銷，也換來了不錯(cuò)的銷量！拔逡弧边^后市場(chǎng)如何？記者節(jié)后走訪多個(gè)樓盤看到，在作為供應(yīng)大戶的樓盤里，“五一”期間的優(yōu)惠仍在延續(xù)，看樓者同樣不少，但表現(xiàn)比較淡定，有看樓者表示，現(xiàn)在樓價(jià)還算比較合理，買房的關(guān)鍵是要選一套合適的單位，所以不著急。
“五一”的主戰(zhàn)場(chǎng)之一金沙洲板塊，上周末仍然比較熱鬧。供應(yīng)大戶保利西海岸，在樓盤門口大大的宣傳牌上，“2萬元抵10萬元”的促銷口號(hào)非常顯眼。緊鄰該盤的恒 大御景半島和恒 大御景灣，同樣也在延續(xù)“五一”的優(yōu)惠。4月26日已經(jīng)首度開盤的金名都，而今正進(jìn)行非內(nèi)部員工誠(chéng)意登記，折扣仍為8.6折。
“五一”后的首個(gè)周末，到金沙洲看樓的人還不少，記者在上述樓盤看到，即便是臨近中午，樓盤里都還有四五組看樓者在咨詢。對(duì)于這些看樓者，有銷售人員表示，他們大多數(shù)是新客、即是在“五一”前沒有登記的客人，所以他們會(huì)看得特別仔細(xì)，對(duì)價(jià)格也比較敏感。
在保利西海岸的星海組團(tuán)樣板房里，記者遇見了想換一套大單位的梁先生一家，對(duì)于為何此時(shí)才來看樓，梁先生說：“現(xiàn)在的樓價(jià)比較合理，相信以后也不會(huì)跌到哪里去，所以這個(gè)階段可以出來看看，選套合適的單位。”而在恒 大御景灣現(xiàn)場(chǎng)，林小姐也表達(dá)了同樣的意思：“大家都說樓價(jià)比較低了，我們覺得還行。反正現(xiàn)在樓盤有很多，可以慢慢選，不著急！痹诤细惠x煌首席市場(chǎng)分析師黎文江看來，廣州樓市目前的供應(yīng)量非常大，所以買家的選擇空間很大，不用著急。(陳玉霞)
外圍盤“五一”優(yōu)惠繼續(xù)
“只會(huì)加大不會(huì)減少”
“五一”樓市成交大旺，據(jù)陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)，2012年4月30日至5月6日，廣州十區(qū)二縣市新建商品房住宅網(wǎng)簽2061套，環(huán)比前一周的1618套增加了27.4%，成交量創(chuàng)下今年新高。雖然成交量喜人，但開發(fā)商普遍不敢放松促銷的力度，“五一”后首個(gè)周末，記者在外圍的番禺、南沙等幾個(gè)樓盤所見，“五一”優(yōu)惠仍在持續(xù)，而且銷售人員稱：“優(yōu)惠只會(huì)加大，不會(huì)減少！迸c此相印證的是，剛過去的一周全市網(wǎng)簽均價(jià)是11372元/平方米，環(huán)比之前一周的11853元/平方米跌了4.05%。
“五一”后首個(gè)周末，位于華南板塊的招商金山谷繼續(xù)舉辦“暖場(chǎng)”活動(dòng)，該樓盤主要在售小面積的公寓產(chǎn)品，針對(duì)年輕剛需一族、拍拖的情侶等客戶群，借用上周傳出的廣州公積金首付兩成的消息，打出“首付僅7萬元”的概念大做宣傳，而且還有很多禮物相送。值得一提的是，該盤的在售別墅，價(jià)格在堅(jiān)挺了大半年之后，近日也出現(xiàn)了松動(dòng)，聯(lián)排產(chǎn)品原來要2.3萬-2.4萬元/平方米，現(xiàn)在只需要2萬多元就可以買到。
“五一”期間在南沙傳出熱賣的全新盤中惠壁瓏灣，當(dāng)時(shí)號(hào)稱現(xiàn)場(chǎng)客戶有上千人，當(dāng)天賣出九成單位！拔逡弧边^后的首個(gè)周末，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到“余溫”尚在，有五六臺(tái)客在洽談，并陸續(xù)有客人來訪。銷售人員稱，“五一”后幾天都有成交，“現(xiàn)在只剩二十幾套，都是106-120平方米的大戶型，最受歡迎的70-92平方米小戶型已經(jīng)賣完”。
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