新浪房產(chǎn)訊(編輯 葉子) 進(jìn)入四月份以來，溫州樓市上演了冰火兩重天的境況。市區(qū)新開盤項(xiàng)目忙著變花樣的促銷，送豪車、送演唱會(huì)門票、送鉆戒……，而周邊縣域卻少有活動(dòng)促銷，甚至優(yōu)惠打折幅度也不大，更沒有出現(xiàn)市區(qū)小戶型集中供市的現(xiàn)象，為何周邊縣域樓市會(huì)是另一番景象呢？
市區(qū)樓盤忙降價(jià)促銷 小戶型集中供市
今年全國(guó)各地仍處于調(diào)控當(dāng)中，但依然不能阻擋項(xiàng)目入市的步伐。在溫州樓市出現(xiàn)了，90平米小戶型集中供市，新盤開盤忙促銷，甚至一些在售項(xiàng)目發(fā)布了降價(jià)公告的現(xiàn)象。
據(jù)了解，3月31日，綠城海棠灣項(xiàng)目開盤，共推207套房源，項(xiàng)目最低起價(jià)18800元/平方米。
3月24日的樣板房開放，當(dāng)天參觀的客戶最高累計(jì)可享受800元/平米的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。在此之前，展廳開放當(dāng)日，可獲得累計(jì)達(dá)600元/平米的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。
今年年初開盤的萬科龍灣花園，于3月21日打出，凡購(gòu)買萬科龍灣花園精裝90平米，就可獲贈(zèng)90分精致鉆戒。
3月22日星河灣家園發(fā)布部分房源價(jià)格調(diào)整后公示，在公示中相比于之前公布的開盤擬售價(jià)格59900元/平方米，價(jià)格出現(xiàn)了明顯的下降，其中一套2室2廳2衛(wèi)的房子，122.55平方米，最低售價(jià)32600元/平方米，對(duì)比于開盤擬售價(jià)格下降了27300元/平方米，下降率達(dá)45.6%。
3月27日，萬康玉園發(fā)布《玉園部分房源價(jià)格調(diào)整后公示》，在公示中萬康玉園項(xiàng)目最低起價(jià)19764元/平方米，最高起價(jià)43510元/平方米。與調(diào)整后的價(jià)格相比，整體下降了5%－13%左右。
在發(fā)布的價(jià)格調(diào)整公告中，還有中梁橡樹灣、置信廣場(chǎng)(辦公)等項(xiàng)目。而在戶型面積上都在力推90平米的小戶型，如：中梁國(guó)賓1號(hào)、萬科龍灣花園項(xiàng)、綠城海棠灣、瑤溪新天地、鳳凰城等主力戶型都以小戶型為主。同時(shí)京都府、中梁濱江首府、甌海中心區(qū)的華鴻中央城、華星藍(lán)庭國(guó)際，都有一定量的90平方米以下戶型，并有望在今年下半年開盤。全部約有4000套集中供市場(chǎng)。
周邊縣域忙成交 打折優(yōu)惠少
在市區(qū)忙著力推剛性需求小戶型房源，大打促銷優(yōu)惠牌的同時(shí)，周邊縣域卻少有打折優(yōu)惠。
據(jù)房管局網(wǎng)上售房信息顯示，從3月份開始，截止到5月14日，新開樓盤項(xiàng)目有：東甌御景園、平陽(yáng)紅墅灣家園、平陽(yáng)蓮都錦園、綠城海棠樹錦園、平陽(yáng)匯金名豪家園、蒼南江濱豪庭、南湖錦園一期、樂清萬城一品公館、恒泰商廈、鳳凰家園、蒼南都市御園(二期)、平陽(yáng)嘉銘怡園、蒼南龍港榮御府，共有13個(gè)項(xiàng)目，不包括現(xiàn)房和商業(yè)。
其中周邊縣域項(xiàng)目占有9個(gè)，占新開樓盤項(xiàng)目的69.2%。共推房源量2548套，截止到5月14日15：00時(shí)，消化率達(dá)到18.1%。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，周邊縣域主推房源戶型為80－180平米，其中大多力推130平米三房?jī)蓮d兩衛(wèi)，且基本上為毛坯房，并沒有出現(xiàn)剛需小戶型集中供市的現(xiàn)象。另外，在新開樓盤項(xiàng)目中，打折優(yōu)惠也較少。
于5月6日開盤的平陽(yáng)嘉銘怡園，開盤共推房源333套，目前已售109套，而在打折優(yōu)惠方面，卻只有8天的優(yōu)惠時(shí)間，即2012年5月6日——2012年5月13日，一次性付款：85折；按揭貸款：88折；按揭貸款+首付分期付款：9折。
面對(duì)周邊如此的市場(chǎng)潛力，與當(dāng)前市區(qū)樓市相比形成了鮮明的對(duì)照，一邊是市區(qū)打折促銷，一邊是熱銷的周邊樓盤項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，并非周邊縣域項(xiàng)目存在價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于在市場(chǎng)不景氣下的營(yíng)銷手法，制定貼合市場(chǎng)的營(yíng)銷方案，對(duì)于開發(fā)商建議以價(jià)換量、以質(zhì)保量、以量帶量。
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