樓市不景氣，“做減法”成了開發(fā)商節(jié)省成本最顯而易見的做法，外立面由石材干掛變?yōu)檎媸；內飾空間由精裝修變成毛坯；贈送的空調外機由大金降格為海爾等等。由價格主導的市場，開發(fā)商首先考慮的是如何將房子的總價降下來，然而再在有限的利潤空間或是虧損幅度方面，通過一些“變化”，再降低點成本，難怪有業(yè)內人士直言，就開發(fā)品質而言，目前的市場在走退步；也難怪有購房人群表達他們的擔憂，在降價的同時，開發(fā)商到底會不會降低品質。
然而就在這樣的市場中，有些項目卻反其道而行，在品質方面做起了“加法”。雖然開發(fā)商也明知這樣的做法并不討巧，除了增加成本外，還未必能獲得市場的認可。但因著種種原因，他們最終還是選擇了堅守甚至加碼！拔疑踔谅犝f錢江新城一個定位中高端的酒店式公寓項目，都已經(jīng)‘裸奔’了，酒店式公寓都不做精裝修，這太讓人震驚了！辟Y深設計師徐安祺告訴記者。
“樓市好的時候，開發(fā)商做加法，應該是有利可圖的，像精裝修，開發(fā)商對外報價5000元/平方米，實際3500/平方米就足夠了，這中間有不小的利潤。當然，這并不是說開發(fā)商有多壞，因為如果你自己按他們的標準去裝修，可能還不止5000/平方米，那是個雙贏的結果。”一位不愿具名的室內設計師告訴記者，現(xiàn)在隨著市場走弱，像精裝修這樣的溢價空間已經(jīng)不存在了，既然不能多賺錢，在房價上也不好看，才有了開發(fā)商集體選擇“裸奔”！澳闳タ春昧耍F(xiàn)在仍選擇精裝修的，甚至還愿意多投錢的，多是那些堅持品質的開發(fā)商。”
“我們確實在做加法！蔽南@的營銷總監(jiān)黃家宇開門見山地告訴記者。文溪鼎園地處豐潭路與文一西路交叉口，是絕對的老城區(qū)的核心區(qū)，周圍配套成熟。“按理說，在這樣的區(qū)域，我們是用不著來做一個下沉式會所的，但我們還是做了，為此最起碼多投了500萬進去。”文溪鼎園的會所，娛樂設施齊全，包含了乒乓球室、臺球室、健身房、兒童游樂園、棋牌房等，完全是為業(yè)主服務的。“這樣做，我們?yōu)榈闹皇菍Φ闷鹗掷锏倪@塊地！痹邳S家宇看來，如果那些改善性客戶想在老城區(qū)核心區(qū)買房子，文溪鼎園差不多是最后的選擇之一了，“既然這樣，我們還是想房子留傳得長久些，讓我們營造的氛圍能匹配這些人的生活模式！10月份，文溪鼎園將推138方的大戶型，這樣的房子總價會很高，但黃家宇說他們仍將堅持精裝修標準。
與黃家宇一樣，世茂集團杭州公司總經(jīng)理葉松手上，拿著的同樣是一副好牌，世茂杭州錢塘帝景沿江而立，距離西湖風景區(qū)也僅4.5公里左右，世茂集團從一開始就把這個項目當標桿來做。“雖說隨行就市，現(xiàn)在錢塘帝景的銷售價格與我們當初預期的有很大差距，但作為高端定位，我們并沒有因為售價的下調而降低品質！
昨天上午，世茂集團及名家集團合作簽約儀式在杭州華美達酒店舉行，后者將為塘帝景帶來VERSACE、ALBATROS、POZZI-GINORI、SNAIDERO、BenjaminMoore等眾多全球一線品牌。根據(jù)協(xié)議，錢塘帝景將作為世茂集團旗下第一個項目，率先“嘗鮮”到名家集團引進的全球一線軟裝品牌組合起來的奢華產(chǎn)品。
“今年以來，‘質量門’頻出，這讓我們也在思考，到底要將什么樣的產(chǎn)品帶給我們的客戶，這些選擇與名家集團合作，至少表明了我們對產(chǎn)品品質把控的決心。”葉松表示，世茂在今年啟動了“服務價值年”戰(zhàn)略，將今年視為產(chǎn)品升級的重要一年，這是有原因的，“別人都忙著在做減法，我們在這個時候做加法，就更容易凸顯出來。”
作為企業(yè)來說，他們所追加的任何投入，都不會是無緣無故的，投入還是要追求回報的，只是這種回報并不僅僅體現(xiàn)在價格層面！罢f實在的，能買我們房子的人，是不在乎降那么一點點的，他們更看重的，是你給他們提供了怎樣的產(chǎn)品，大家·武林府這樣的項目，買得起的人，基本是用來自住的，他們對產(chǎn)品的品質更為敏感。”
大家房產(chǎn)營銷總監(jiān)馮愛玲表示，從表面上看，企業(yè)多投入是種負擔，但從營銷層面看，這些投入，完全是賺得回來的，“我們就有些客戶，本來只是陪朋友來看看，或者說只是目的性不強地來看看，結果到了現(xiàn)場，看到我們的庭園景觀，看到我們的用材，看到裝飾上的種種細節(jié)，結果就被打動了，就決定下來買我們的房子！
從目前市場來看，仍能堅持品質，甚至是追加投入的項目，多為改善性項目，甚至是豪宅項目，買這些房子的人，總體來說，對品質的要求，要遠超那些純剛需的人士，這是一些房企繼續(xù)堅守的最直接理由。目前文溪鼎園、錢塘帝景和大家·武林府，在各自定位的市場，都是銷售方面的佼佼者，他們的業(yè)績表明，在價格之外，其實還有另外一片天空。(記者 李坤軍 毛雨佳)
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