曾幾何時(shí)，我們的購房行為是那么的感性：拿到幾張美輪美奐的樓書和廣告，看到一堆精巧別致的小區(qū)沙盤，聽到幾個(gè)置業(yè)顧問繪聲繪色的描述……我們就心甘情愿地交了首付款，然后等著房子慢慢蓋起來，等著收房拿鑰匙的那一天。
這就是大多數(shù)買房人“看圖買房”的經(jīng)歷。這其中，幸運(yùn)的買房者，如期收到了自己的靚房，滿心歡喜地住進(jìn)了新居；不幸的買房者，等了又等，卻等來了開發(fā)商跑路、樓盤爛尾等壞消息。
現(xiàn)如今，買房者也逐漸成熟與理性起來，特別是目前市場波動期間，看得見的房子、感受得到的景觀、“即買即住”的準(zhǔn)現(xiàn)房，遠(yuǎn)比“看圖買房”更靠譜，更有說服力。一時(shí)間，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售儼然成為了樓市的“主旋律”，引領(lǐng)著整個(gè)樓市的銷售走勢。
樓市中，準(zhǔn)現(xiàn)房開始唱主角
現(xiàn)在的湘潭樓市，絕對算得上是一個(gè)準(zhǔn)現(xiàn)房云集的時(shí)代。一方面，受樓盤銷售周期和市場銷售節(jié)奏放緩的影響，不少樓盤主動或被動地進(jìn)入到準(zhǔn)現(xiàn)房行列。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年三月底，我市可售新建商品房22543套。以保守估計(jì)，其中70%以上都是準(zhǔn)現(xiàn)房。
另一方面，項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度的順利推進(jìn)，也從客觀上擴(kuò)充了湘潭樓市準(zhǔn)現(xiàn)房的房源。4月28日，幸福郡·音樂花園3、4號樓封頂，近六萬平方米的房源順勢成為了準(zhǔn)現(xiàn)房；5月3日，中央一品3、4、5號樓成功封頂，該批次房源的順利封頂，也讓中央一品的銷售步入到準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的行列。
與此同時(shí)，開發(fā)商為了凸顯產(chǎn)品特色，在銷售策略上主動以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)出現(xiàn)在市場上！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)是屬于純現(xiàn)房時(shí)代了，可以實(shí)地看房源的位置和室內(nèi)格局！背墙肌は阏翀@南院營銷總監(jiān)宋春燕告訴我們，剩余房源只有幾十套了。2012年底項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)100%竣工，屆時(shí)逾15萬平方米的四季花園主題社區(qū)將全面交付。
業(yè)內(nèi)人士分析說，在當(dāng)前房地產(chǎn)市場整體低迷的情況下，因銷售緩慢，很多開發(fā)商主動或被動地都在朝準(zhǔn)現(xiàn)房甚至是現(xiàn)房方向發(fā)展。
在現(xiàn)階段的銷售推廣中，現(xiàn)房實(shí)景成為了其中最為打眼的關(guān)鍵詞。建鑫城·國際社區(qū)、春滿江南、城郊·新府華城、湖湘林語、五礦·尊城、友誼1號等已經(jīng)基本成型的樓盤，都無一例外地打出了“現(xiàn)房實(shí)景”的樸素廣告。連一些尚在建設(shè)之中，只是部分房源封頂?shù)募补^、陽光尚城等樓盤也搭乘了準(zhǔn)現(xiàn)房的概念，以博得購房者的青睞。
買準(zhǔn)現(xiàn)房，消費(fèi)提前做“主人”
樓市變幻莫測，尤其在目前的非常時(shí)期，絕大多數(shù)購房者都認(rèn)為購買準(zhǔn)現(xiàn)房更實(shí)在、更靠譜。在城郊·華雅花園現(xiàn)場看房的陳先生認(rèn)為：“能親眼看到、切身體驗(yàn)的準(zhǔn)現(xiàn)房，自然讓我們更加動心。而且不怕出現(xiàn)爛尾樓，或者開發(fā)商跑路的現(xiàn)象！
正在挑選婚房的劉小姐更是將房源鎖定在準(zhǔn)現(xiàn)房的范疇之列，她說：“選擇準(zhǔn)現(xiàn)房不僅心里更有底，而且房子的位置、采光調(diào)節(jié)、小區(qū)的景觀環(huán)境等都能一目了然，甚至連家里的配置如何選購我都能有個(gè)大致的概念！
一個(gè)樓盤品質(zhì)到底怎么樣，園林、戶型、整體規(guī)劃是否讓購房者滿意，交房時(shí)的實(shí)景模樣和意境圖是否存在差距，這些都是購房者所考慮和擔(dān)心的問題。而目前，“現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房時(shí)代”的到來消除了購房者的顧慮，如果說期房靠的是以概念進(jìn)行包裝銷售的話，那么現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房拼的就是樓盤實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)，購房者都可以反復(fù)比選、親自體驗(yàn)后再做決定。
專家認(rèn)為，在市場不景氣、開發(fā)商資金鏈緊繃之時(shí)，購房者買房更需要“安全感”。而看得見摸得著的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房的出現(xiàn)，無疑讓消費(fèi)者吃了“放心丸”。
即買即住值得關(guān)注
“對于剛需消費(fèi)者來說，現(xiàn)在買準(zhǔn)現(xiàn)房不但可挑選余地多，還可立即入住，省去不少等待的時(shí)間。”一家房產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人表示，“尤其是一些準(zhǔn)備結(jié)婚的剛需消費(fèi)者，買現(xiàn)房是再好不過的選擇了！
營銷總監(jiān)李先生認(rèn)為，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售一方面給消費(fèi)者帶來了面對面的選擇，同時(shí)也在考量著開發(fā)商的實(shí)力、樓盤的品質(zhì)，而準(zhǔn)現(xiàn)房拼的就是樓盤品質(zhì)！翱梢赃@么說，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售時(shí)代的到來，使消費(fèi)者逐步擺脫‘看圖買房’這種存在某些變數(shù)的購房方式，并迫使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)拿出品質(zhì)更高、定價(jià)更合理的好房子！
對此，專業(yè)人士也建議市民，“準(zhǔn)現(xiàn)房即買即住，風(fēng)險(xiǎn)相對小了很多。有需要買房的市民可以多加留意，關(guān)注那些品牌房企的品質(zhì)樓盤。”一方面，房屋已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地?cái)[在了眼前，房型、品質(zhì)、外立面、社區(qū)規(guī)劃、交通、生活配套等大多都可以看到，大家可以實(shí)景體驗(yàn)；另一方面，在實(shí)地看房中，大家也可以盡早發(fā)現(xiàn)問題，要求開發(fā)商及時(shí)整改，免除后患。
盡管樓盤的銷售一般都是從期房銷售開始，可從樓市長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售甚至是現(xiàn)房銷售將會是樓市營銷的一種趨勢，也將會是樓市發(fā)展越來越成熟、越來越理性的標(biāo)志。不論是主動營銷還是被動營銷，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售讓消費(fèi)者看到了樓市漸趨理性的表情；蛟S，這才是樓市本來的模樣。
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