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南都制圖：張?jiān)S君
自去年3月限購令出臺(tái)以來，佛山樓市調(diào)整至過冬模式，作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈下游的陶瓷、家電、家裝與照明行業(yè)，與房地產(chǎn)可謂唇亡齒寒。冷清的批發(fā)市場，稀疏的人流，南都記者對(duì)上述行業(yè)調(diào)查時(shí)，業(yè)內(nèi)人士大吐苦水，普遍表示“生意難做。”經(jīng)濟(jì)的不景氣，房地產(chǎn)調(diào)控下的佛山制造業(yè)，正經(jīng)歷又一輪的洗牌。
家裝行業(yè)
促銷活動(dòng)比往年頻繁
市場直擊
聯(lián)盟促銷模式頻現(xiàn)
在季華路創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，廣東星藝裝飾佛山公司大型推薦會(huì)剛剛落下帷幕。這已經(jīng)是他們今年第二次舉辦大型活動(dòng)，距離上一次不過兩個(gè)月時(shí)間。若在往年，家裝公司的活動(dòng)不會(huì)如此頻繁，規(guī)模也要小一些。
同樣的事情發(fā)生在建材行業(yè)。傳統(tǒng)促節(jié)點(diǎn)“五一”過去沒多久。建材市場又開始了新一輪的促銷活動(dòng)。商家之間組建的聯(lián)盟，比以往任何時(shí)候都要多。這種“抱團(tuán)”的方式始于2008年的金融危機(jī)。而到了2012年，受房地產(chǎn)不景氣影響，聯(lián)盟模式頗有“卷土重來”之勢。
星藝裝飾企劃部部長黃亮表示，根據(jù)他們調(diào)查，今年禪城區(qū)除去精裝房，收樓數(shù)量在11000套左右，相比2011年的8000-9000套略多一些。不過，由于戶型總體偏小，市場容量與去年相當(dāng)。在市場蛋糕沒有增加情況下，裝飾公司為了保證份額，各自采取了新的營銷方式，并通過內(nèi)部整合尋求突破。
大自然家居（中國）有限公司品牌管理中心總經(jīng)理管琪林也表示：“今年明顯感覺地板行業(yè)有比較明顯的萎縮，最重要的原因就是樓市調(diào)控！，從他們走訪了十幾個(gè)省的情況來看，有幾個(gè)方面可以感覺市場的艱難。首先是門店客戶相比往年更少，業(yè)內(nèi)一些門店出現(xiàn)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”的現(xiàn)象。其次是在銷售過程中，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度比以往更高，雖然高端市場沒有太大影響，但中端客戶有向低端轉(zhuǎn)移的趨勢。第三，各品牌之間的打折力度也是近年來少有。
行業(yè)分析
市民縮減裝修成本
“樓市的調(diào)控，對(duì)裝修有直接的影響，也有間接的影響！狈鹕饺茄b飾大區(qū)副總經(jīng)理付祖軍說，從買房到裝修通常要一年到一年半時(shí)間，直接的影響要到今年甚至明年才會(huì)顯現(xiàn)。房產(chǎn)限購實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)調(diào)控的一個(gè)手段，影響的行業(yè)非常之多，在經(jīng)濟(jì)增長放緩的情況下，一些人可能會(huì)縮減裝修成本，這個(gè)則是間接影響。
出招
家裝公司內(nèi)部整合升級(jí)
在星藝裝飾企劃部部長黃亮看來，住宅的剛性需求依然存在，樓市調(diào)控給裝修帶來的影響不會(huì)太持久。不過，這將會(huì)在今年導(dǎo)致行業(yè)的洗牌，也會(huì)促使家裝公司內(nèi)部進(jìn)行整合和升級(jí)，比如介入材料生產(chǎn)、提升工地形象、制定新的營銷策略等。
“本地顧客少了50%以上，許多燈飾打6折都沒什么作用！
某水晶燈賣場銷售員
“以前到了周末，光空調(diào)一天可以賣到10萬元以上，現(xiàn)在，平均一天也就兩三萬元！
某家電賣場銷售員
陶瓷行業(yè)
“至少10%陶企停窯減產(chǎn)”
市場直擊
記者連日走訪大小陶瓷賣場、陶瓷企業(yè)，顯示房地產(chǎn)市場調(diào)控所帶來的牽連連同外貿(mào)遭遇的高額反傾銷稅，將前幾年高速增長的陶瓷行業(yè)帶入慢車道。在輻射南中國的佛山大型陶瓷賣場，成交量普遍減少三分之二。一些小型陶瓷加工企業(yè)開始出現(xiàn)倒逼現(xiàn)象，但大企業(yè)依靠品牌和渠道仍然堅(jiān)挺。
“每月賣6000個(gè)馬桶才不虧錢”
在季華路邊知名的意美家陶瓷衛(wèi)浴世界，空曠的塑料大棚，讓里面的租戶顯得有些寂寥。
“我現(xiàn)在是靠老客戶來支撐這個(gè)門面，新的客戶基本上很少來了，尤其是春節(jié)過后！弊鈶羟卮u陶瓷經(jīng)理龍興宇坐在店內(nèi)，望著門外空蕩的路面說道。
三年前，他的陶瓷生意越做越大，最終決定在意美家租用門店招攬新的客戶。但是好景不長，自去年下半年以來，陶瓷內(nèi)外貿(mào)市場的雙雙遇冷，讓他清醒地感受到房地產(chǎn)市場調(diào)控帶來的寒意。
這股寒意在年初意美家賣場提高租金的刺激下演變?yōu)椤皯嵟。今?月，意美家陶瓷衛(wèi)浴世界200多名商家聚集市場內(nèi)，拉著橫幅、抗議業(yè)主租金翻倍。龍興宇當(dāng)時(shí)作為談判代表與業(yè)主方商談未果。
“原來每平方是33塊，現(xiàn)在我們要續(xù)約的話是75塊，翻倍了，我的店面260方，每個(gè)月要交租金將近2萬，誰能承受。？”龍興宇無奈地說道，目前銷售額比本就差的去年同期減少了起碼三分之一，交完租金每月都是虧本經(jīng)營。
在另外一家大的衛(wèi)浴門店，店主王小姐一邊點(diǎn)貨，一邊告訴記者：“我的店面面積是2000平方米，按照現(xiàn)在的租金算，加上其他成本，一個(gè)月要賣6000個(gè)馬桶才能保證不虧錢，這樣的行情下去，誰還敢做這個(gè)生意。”
部分店銷量銳減一半
“這條路原來塞在這里走都走不動(dòng)，你看看現(xiàn)在除了這幾輛正在裝卸的貨車，幾乎可以開到80碼的速度。”沙崗陶瓷批發(fā)市場一管理人員陸先生指著一條市場主干道說，這種景象與三年前的盛況形成鮮明反差，三年前來自湖南、廣西、江西以及廣東縣級(jí)城市市場，貨源均從這里經(jīng)由龐大的貨車車隊(duì)送至目的地。
支撐這里貨倉、門店的是南莊、石灣數(shù)以百計(jì)的低檔陶瓷品牌廠家。一位來自湛江的余姓司機(jī)把腳翹在車玻璃上，懶洋洋地說：“原來一天就可以把貨拉滿，現(xiàn)在兩天甚至三天都裝不滿一車貨。”余司機(jī)說，如果不裝滿空跑，油貴、收費(fèi)多，會(huì)虧本。
記者在置地和沙崗兩個(gè)緊鄰的批發(fā)市場調(diào)查顯示，80%的陶瓷店主表示今年前四個(gè)月銷量同比減少一半至三分之二。沙崗陶瓷華家倉的銷售負(fù)責(zé)人霞姐感嘆，她身后的倉庫不敢再進(jìn)太多的貨，由原來的600平米減少至300平米。
出招
打價(jià)格戰(zhàn)爭奪僅存蛋糕
面對(duì)房地產(chǎn)市場被打壓的局面，陶瓷企業(yè)對(duì)陶瓷市場的蛋糕爭奪越來越激烈。“競爭開始白熱化。但有的品牌企業(yè)一個(gè)星期倉庫連一片陶瓷都沒動(dòng)過！彼{(lán)衛(wèi)兵說，庫存的壓力逼得企業(yè)挖空心思促銷。
明星演唱會(huì)促銷、團(tuán)購促銷……上半年，大品牌企業(yè)之間的促銷爭奪戰(zhàn)頻頻上演。而一些小陶瓷品牌和私拋廠開始大打價(jià)格戰(zhàn)！耙恍┧綊亸S比我們批發(fā)市場的價(jià)格還要低，把整個(gè)市場都擾亂了！鄙硩徧沾扇A家倉的霞姐指責(zé)說。
陶瓷廠家為求自保，拋棄經(jīng)銷商、廠家低價(jià)直銷更成為中低檔陶瓷廠家的生存之道。龍興宇透露，一些老客戶也不來找他了，一問才知道供貨廠家打出更低的折扣，僅有的市場需求繞過經(jīng)銷商直接吸納到廠家倉庫的門口。
而陶瓷產(chǎn)品價(jià)格則呈普遍下降趨勢！氨緛碣u300多塊一片的微晶石，現(xiàn)在市場價(jià)格被拼到80元一片！睒I(yè)內(nèi)人士劉小明說。微晶石是近兩年來部分陶瓷企業(yè)研發(fā)的一種較為高檔的新產(chǎn)品，在陶瓷市場頗受歡迎，但在目前的形勢下被大量企業(yè)仿制、生產(chǎn)，迅速被拉入低價(jià)競爭的泥潭中。
行業(yè)分析
有企業(yè)開工率不足三成
房地產(chǎn)調(diào)控的威力自去年下半年在陶瓷行業(yè)縱深傳導(dǎo)。近期在業(yè)內(nèi)，關(guān)于本地陶瓷私拋廠關(guān)閉走佬的消息不斷傳來。一陶瓷業(yè)內(nèi)人士透露，就在這兩個(gè)月三水樂平和南海西樵各有一家私拋廠倒閉、老板走佬。
“一些小品牌、私拋廠，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，在這波沖擊中倒閉的可能性還會(huì)增加！睆V東東鵬控股股份有限公司董事長兼總裁何新明對(duì)表示，由房地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響還將持續(xù)一年，目前陶瓷企業(yè)普遍面臨銷售業(yè)績較前兩年大幅下滑、庫存壓力倍增的問題。
實(shí)際上，早在去年年底，陶瓷業(yè)就刮起了一股停窯、減產(chǎn)的風(fēng)潮。新明珠、蒙娜麗莎等大型企業(yè)紛紛減少生產(chǎn)線，來抵御預(yù)期而來的市場低迷。
“這是行業(yè)有史以來，影響最深、最廣的一次危機(jī)，比2008年金融危機(jī)要深得多！敝袊沾晒I(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵說，面對(duì)房地產(chǎn)不斷調(diào)控和國家反傾銷，陶瓷企業(yè)內(nèi)外受敵，企業(yè)保守估計(jì)至少有10%的企業(yè)停窯和減產(chǎn)。一位有關(guān)協(xié)會(huì)人士認(rèn)為目前形勢更嚴(yán)重！按笮〉钠髽I(yè)都在減產(chǎn)，有的企業(yè)開年推遲開工到4月，有的開工率不到30%.工人晚上都不用加班加點(diǎn)了！
營業(yè)額增速將降至個(gè)位數(shù)
記者采訪新明珠、東鵬、蒙娜麗莎等企業(yè)，均表示企業(yè)銷售額前四個(gè)月仍在增長，只是維持在10%左右，沒有過去20%以上的高速。這些企業(yè)仍然圍繞二、三線市場以及政府保障房的市場蛋糕不斷挖潛。
業(yè)內(nèi)資深人士劉小明表示，大的品牌企業(yè)如新明珠、東鵬、新中源等企業(yè)仍然保持銷售增長，顯示出較強(qiáng)的抗壓能力！暗⌒偷乃綊伻兆右y過得多，悄悄停產(chǎn)、關(guān)閉的比較多，還有一部分大的私拋廠被逼向品牌陶瓷轉(zhuǎn)型。而隨著房地產(chǎn)市場的低迷，陶瓷企業(yè)的市場蛋糕會(huì)越來越小！
佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹則認(rèn)為，目前陶瓷市場銷售情況確實(shí)比較低迷，但沒有切實(shí)數(shù)據(jù)可以作為支撐！暗梢灶A(yù)測的是，今年陶瓷企業(yè)營業(yè)額增速可能會(huì)降到個(gè)位數(shù)。近8年以來陶瓷行業(yè)連續(xù)兩位數(shù)高增長的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在！彼A(yù)測房地產(chǎn)對(duì)陶瓷市場的影響仍在持續(xù)，下半年陶瓷市場的競爭會(huì)更激烈。
家電行業(yè)
有賣場“大件頭”銷售負(fù)增長
市場直擊
傳統(tǒng)家電銷量同比降三四成
上午11點(diǎn)，在祖廟路蘇寧電器賣場，一樓的3C賣場有十多位顧客在挑選手機(jī)、電腦，二樓、三樓的傳統(tǒng)家電賣場只有稀稀落落的兩三位顧客。
去年年中，家電節(jié)能補(bǔ)貼取消，年底，家電下鄉(xiāng)政策也取消，政策與樓市調(diào)控，家電的銷售不好，是否是補(bǔ)貼政策的影響？這位工作人員斬釘截鐵地說：“當(dāng)然是樓市影響比較大！”該工作人員表示，今年以來，彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)這些傳統(tǒng)家電普遍受到較大影響，銷量平均比去年同期下降了三成到四成！耙郧暗搅酥苣饪照{(diào)一天可以賣到10萬元以上，現(xiàn)在，平均一天也就兩三萬元，周末稍好，能達(dá)到五六萬元！
東方廣場國內(nèi)電器賣場的張經(jīng)理也告訴記者，“從去年第四季度開始，我們就明顯感覺房地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響了。而今年第一季度，大家電的銷售負(fù)增長了5個(gè)百分點(diǎn)。”張經(jīng)理表示，“即使2008年金融危機(jī)時(shí)，也沒出現(xiàn)過負(fù)增長！
行業(yè)分析
影響或?qū)⒙訋啄?BR>
家電觀察人士劉步塵表示，目前，佛山的家電市場情況不是很好，與樓市有著密不可分的聯(lián)系，但不是決定性的。“只要房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松，影響在幾年內(nèi)都會(huì)存在！眲⒉綁m表示，雖然有房地產(chǎn)調(diào)控的影響，但一些家電的銷量還是在增長，比如空調(diào)，原因在于來自于三四級(jí)市場！八赞r(nóng)村市場空調(diào)的保有量低，就有很大的增量空間！
出招
落力促銷買空調(diào)送iPhone
在祖廟路蘇寧電器的門口，豎著三個(gè)宣傳牌，上寫“6.2-6.3蘇寧空調(diào)節(jié)，滿2萬送臥室冰箱一臺(tái)，滿3萬送32寸液晶電視一臺(tái)”。而就在5月27日到28日，該賣場才剛剛進(jìn)行了空調(diào)節(jié)的促銷，許多品牌都可返現(xiàn)，一些品牌甚至買空調(diào)送iphone 4S.
而東方廣場國內(nèi)電器賣場的張經(jīng)理表示，賣場已經(jīng)降低了廣告費(fèi)用的比例，將這一部分費(fèi)用補(bǔ)貼到大家電的零售價(jià)中，以降低零售價(jià)帶動(dòng)銷售。
照明行業(yè)
“目前已到最低谷，不會(huì)更差了”
市場直擊
本地客少一半打六折也沒用
位于季華路的華藝裝飾材料市場，是集燈具、陶瓷、廚衛(wèi)一體的裝修材料市場，這里聚集了眾多照明燈飾店鋪。昨日上午10點(diǎn)，記者在這里看到，曾經(jīng)車水馬龍的市場，如今變得格外寂寥。
在金碧水晶燈的賣場，兩位銷售人員正串著水晶珠，店內(nèi)一位顧客也沒有。一位銷售人員感嘆道，去年這個(gè)時(shí)候，一天有十幾二十位顧客，而現(xiàn)在，平均一天只有一兩個(gè)顧客，有時(shí)甚至一天都沒顧客來！霸撲N售員說，他們內(nèi)銷和外銷都做，外銷受影響較小，基本每天有一兩個(gè)外國客戶，但本地顧客少了50%以上，該店許多燈飾打六折都沒什么作用。該銷售人員還說，她們的工資是基本工資加銷售提成，”以前生意好，一個(gè)月可拿四千，現(xiàn)在一個(gè)月就只能拿兩千多了！
記者隨即又走進(jìn)一家名叫華隆燈飾的店鋪，兩位男銷售員正投入的玩著手機(jī)斗地主。該銷售員表示，該店的燈具主要是家庭裝修用，房地產(chǎn)調(diào)控之后，家庭裝修減少，從去年6月分開始，燈具的銷售就開始下滑。而記者昨日到達(dá)交通不太方面的華南電光源燈飾城時(shí)，偌大的市場內(nèi)，道路上竟看不到一位顧客。在南海嘉美時(shí)代照明的店鋪里，店長蔡健告訴記者，其公司主要做工程類訂單，房地產(chǎn)調(diào)控之后，導(dǎo)致新建的工程減少，工程類訂單也隨之下降。
小賣場銷量驟降，大企業(yè)也不能幸免，佛山照明華南地區(qū)銷售代理陳文峰告訴記者，佛山照明的部分產(chǎn)品也受到一定影響，由于佛山照明的產(chǎn)品種類較多，各檔次都有，銷路較廣，因此受影響較小。
行業(yè)分析
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