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(論壇現(xiàn)場(chǎng) HOUSE365新房中心)
親自主持營(yíng)銷策劃推廣的房地產(chǎn)項(xiàng)目近100個(gè)，深度研究國(guó)內(nèi)600多個(gè)典型房地產(chǎn)項(xiàng)目，輔導(dǎo)蘇、魯、豫等地房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)逾千家的李杰，身經(jīng)百戰(zhàn)，在房產(chǎn)營(yíng)銷方面有許多法寶。他通過烏魯木齊“零首付”促銷，南京一口價(jià)7389元/平米等實(shí)例將中國(guó)房地產(chǎn)定位“非常時(shí)期”。
李杰老師大聲宣告“狼來了”，忠告開發(fā)企業(yè)千萬不要低估中央這次樓市調(diào)控的決心，要樹立憂患意識(shí)，認(rèn)為樓市的低迷還將長(zhǎng)期持續(xù)，在這種市場(chǎng)情況下，尤其考驗(yàn)開發(fā)企業(yè)銷售人員的策劃銷售能力，在這一輪調(diào)整中，大的有可能變小，小的有可能消失，關(guān)鍵還是要看策略。
李杰老師認(rèn)為在非常的市場(chǎng)環(huán)境中，開發(fā)商更要注重項(xiàng)目品質(zhì)的打造。在市場(chǎng)好的情況下，一些炫耀性、鼓吹性質(zhì)的宣傳語言還能夠奏效，但是市場(chǎng)冷卻之后，購(gòu)房者不再為開發(fā)商的推銷語言所打動(dòng)，真正打動(dòng)購(gòu)房者的是高性價(jià)比的產(chǎn)品、舒適超值的住宅。
最后，李老師與在座銷售精英們分享了營(yíng)銷的八大法寶:1、挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；2、嘗試精裝修；3、策劃編寫項(xiàng)目手冊(cè)；4、增強(qiáng)廣告文案銷售力；5、開展會(huì)議營(yíng)銷；6、訓(xùn)練銷售隊(duì)伍；7、讓售樓人員走出去；8、系統(tǒng)是關(guān)鍵。在座精英紛紛表示受益頗多。
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