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樓市回暖鄭州地王入市 專家支招地王逆市營銷策略

  新浪樂居(編輯 楊樂)調控以來,“地王”一詞已許久不見。在房地產市場紅火的年間里,“地王”層出不窮、出盡風頭,當人們驚呼“天價”時,新的“地王”接連出現(xiàn)刷新之前的紀錄,拿地房企一時風頭無量。然而,在調控之手攪動樓市這一池春水后,昔日“地王”風光不在,“以價換量”成緩解資金鏈困難的唯一出路。君不見,綠城集團2009年以36億元拿下的“地王”,兩年多后變成“菜園子”;君不見,溫州2010年度“地王”——置信房產37億競得土地成為當年全國地王之王,如今卻遭遇“割肉”賣房,豪宅價格竟低于周邊二手房;君不見,榮膺2009年至2010年的北京“地王”項目中,除了部分四環(huán)內稀缺地塊銷售依舊良好,其他大部分“地王”項目往日雄風已不復存在。在全國“地王”陷入低迷狀態(tài)的情況下,鄭州“地王”的狀態(tài)又將如何?

在建中的建業(yè)貳號城邦在建中的建業(yè)貳號城邦

  樓市回暖 鄭州地王項目入市

  一切似乎在近段時間有了轉機。雖然住建部曾一再強調,堅持房地產調控不放松,要及時制止地方放松樓市調控,但是30多個城市微調獲得默認已是不爭事實,降息對房貸利率造成的連鎖反應產生巨大誘惑,不少購房者開始入市。以鄭州為例,曾在2010年榮登鄭州市“地王”寶座的建業(yè)貳號城邦也將于端午節(jié)當天開盤銷售,前期推出的800套房源已有一千多組客戶排號登記。

  時間回溯到2010年12月8日。當天經(jīng)過4個多小時、138輪的競拍,鄭州市農業(yè)路北、勤工路西一個56920.65平方米、約合85.38畝的地塊,被河南煤化建業(yè)房地產開發(fā)投資有限公司以11.0845億元拿下,每畝地折合1298.25萬元,這是鄭州市商住房用地每畝拿地價首次突破千萬元大關。

  鄭州“地王”問世,很快便在網(wǎng)上引發(fā)熱議。

  有網(wǎng)友發(fā)表言論:“成本價都9000元了,那房子得賣到多少錢?‘面粉貴了,面包還會不漲嗎?’這地王可不是利好消息�!币灿芯W(wǎng)友認為,鄭州房價正以“光速”直追北上廣等一線城市。

  在外界的爭論聲中,“地王”項目——建業(yè)貳號城邦平地而起。據(jù)了解,該項目總建筑面積25萬平米(其中住宅18萬平米,商業(yè)1.3萬平米),外界估算樓面價為4429元/平。整個小區(qū)由10棟樓組成,全部是26層、27層的中高層,樓間距最高達100米,可容納2000余戶。

  在競得土地后的一年多時間里,“地王”默默無聞,避開了2011年鄭州史上最嚴厲的調控政策。次年3月份,售樓部才正式對外開放。2012年5月19日項目認籌啟動,6月23日1號、3號、4號、6號四棟樓將開盤銷售,據(jù)置業(yè)顧問介紹,首次開盤共推出800套房源,而前期排號已經(jīng)排至一千多號。

  還未開盤,便驚動全城。談及建業(yè)貳號城邦熱銷的原因,河南省商業(yè)經(jīng)濟學會常務副會長兼秘書長宋向清認為,這主要得益于項目的企業(yè)品牌。建業(yè)集團作為河南省房企翹楚,在省內的號召力、影響力很大,同時擁有多年的房地產開發(fā)經(jīng)驗,技術支撐力較強,綜合實力領先,在客戶中也擁有良好的口碑;此外,建業(yè)還擁有一支成熟的營銷團隊,在營銷方案的制定、品牌再造上表現(xiàn)卓越。

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