自2011年初房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺以來，紹興樓市進(jìn)入觀望期，成交量跌入低谷。面對冷清的市場行情，房產(chǎn)商們不得不化被動為主動，打出了一張又一張營銷牌，這些營銷牌始終圍繞“人氣”做文章，每張牌都考驗(yàn)著房產(chǎn)商的營銷能力，也影響著樓盤的最終成交量。樓市調(diào)控一年半來，到底有哪些常見的營銷牌呢？記者作了一番梳理。
案例：前些天，袍江新區(qū)九城公園里舉辦了“紀(jì)念我們逝去的青春”主題活動，跳皮筋、打彈珠、套圈圈等曾經(jīng)熟悉的游戲，讓大業(yè)主和小業(yè)主一起過個“六一”。6月17日，袍江新區(qū)南岸花園舉辦“粽香情濃”包粽子大賽，比賽設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)粽、創(chuàng)意粽、超級至尊粽三場賽事，最終評出三大“粽”量級達(dá)人。
點(diǎn)評：不管是中國傳統(tǒng)節(jié)日，還是西方節(jié)日，“節(jié)日牌”已是房產(chǎn)商最熱衷的營銷牌，且活動內(nèi)容緊緊圍繞節(jié)日主題展開。在過節(jié)的同時不忘關(guān)心一下樓盤，從聚集人氣效果看，“節(jié)日牌”十分受寵，常常能見爆棚場面。
NO.1 節(jié)日牌
案例：6月16、17日，市區(qū)城東香湖島樓盤舉行全家福拍攝活動，全紹興三代同堂以上的家庭都可以來拍全家福，且房產(chǎn)商請來了專業(yè)的攝影師拍攝。6月17日，袍江新區(qū)親親家園售樓處活動室內(nèi)，一場關(guān)于父親節(jié)的親子活動趣味上演，前滾翻、找寶寶、射足球等活動讓業(yè)主們樂開懷。
點(diǎn)評：“親情牌”更直觀地向新老業(yè)主們傳遞了一種親情觀念。在房產(chǎn)商統(tǒng)一組織下，業(yè)主們都愿意積極參與進(jìn)來。全家人其樂融融感受生活情趣，何樂而不為！坝H情牌”也是房產(chǎn)商們常用手法。
NO.2 親情牌
案例：近日，紹興縣萬達(dá)廣場舉辦了“舌尖上的紹興”少兒征文大賽，所有征文通過網(wǎng)絡(luò)投票分出勝負(fù)。6月初，信達(dá)銀郡舉辦了“百聲齊放 奏響六月”少兒器樂大賽，此次大賽吸引了紹興40多名少兒器樂愛好者報名參賽，參賽的樂器種類有古箏、小提琴、葫蘆絲、大鼓等。
點(diǎn)評：房產(chǎn)商通過一些與教育相關(guān)的營銷活動，來吸引人氣，比如學(xué)生征文、書法、繪畫、攝影等互動性教育活動，還有邀請教育界名人授課等等。這些以教育為主題的營銷活動，大多圍繞小業(yè)主展開，而家長們又十分重視孩子的教育，因此很樂意參加。
NO.3 教育牌
案例：離暑假還有些時間，可綠城房產(chǎn)海豚計劃已啟動，屆時將有不少小業(yè)主能免費(fèi)學(xué)會游泳技能。其實(shí)，自綠城房產(chǎn)進(jìn)駐紹興以來，每年都會啟動海豚計劃。如今，歐洲杯酣戰(zhàn)期間，不少樓盤還組織年輕業(yè)主集體看球等等。
點(diǎn)評：隨著人們對身體健康狀態(tài)越來越重視，體育鍛煉已成為一種時尚。越來越多的樓盤配建了運(yùn)動場館，而營銷上的“體育牌”則更多，尤其吸引“80后”“90后”兩大購房群體的興趣。每年夏季，進(jìn)入運(yùn)動高潮，“體育牌”在這段時間使用最為廣泛。
NO.4 體育牌
案例：鑒于天氣逐漸炎熱，出租車司機(jī)們每天穿梭于城市的大街小巷，為城市的發(fā)展默默貢獻(xiàn)著一份力量。前不久，綠城房產(chǎn)給全市出租車的哥的姐們贈送保溫杯一只；日前，紹興縣柯橋萬達(dá)廣場組織小業(yè)主開展公益演出活動。
點(diǎn)評：公益活動越來越得人心，一些房產(chǎn)商也主動加入到公益活動中來，除了贊助一些公益活動外，還直接給一些特殊人群贈送物品，但更多的房產(chǎn)商喜歡組織業(yè)主們開展公益活動，這不僅能彰顯其參與公益的決心，也有利于聚攏人氣。
NO.5 公益牌
案例：6月17日，雖然雨水連綿，中冶·梧桐園帶著百余名意向客戶，來到美麗的杭州西溪國家濕地公園游玩。就在同一天，嘉華·馥園開展“夏日探梅之旅”活動，百余位業(yè)主與客戶自駕來到湖塘楊梅山莊，親手采摘楊梅。
點(diǎn)評：旅游已融入現(xiàn)代人的生活之中，房產(chǎn)商們打出的“旅游牌”分為兩個風(fēng)向：一是組織業(yè)主或意向業(yè)主到某地旅游，順便參觀房產(chǎn)商在該地開發(fā)的樓盤項(xiàng)目，美其名為“品質(zhì)之旅”；二是以體驗(yàn)為主的旅游，比如采摘游、漂流游等等。既能感受自然之美，又能體驗(yàn)收獲樂趣，誰不愿意參與呢？
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