時下正值炎夏六月，瓊海樓市進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季。以往作為瓊海樓市的主要引擎之一，官塘一直都為瓊海樓市貢獻(xiàn)著主要力量。然而進(jìn)入5、6月后，整個瓊海樓市的成交都明顯下降。那么，現(xiàn)在瓊海地產(chǎn)的現(xiàn)狀究竟怎樣，6月26日，搜狐焦點的新聞編輯線下走訪博鰲數(shù)家重點項目，直擊最真實的瓊海地產(chǎn)，以下是對瓊海官塘御泉莊項目銷售總監(jiān)彭水英的現(xiàn)場采訪。
時間：2012年6月26日
地點：官塘御泉莊營銷中心
嘉賓：瓊海官塘御泉莊項目銷售總監(jiān) 彭水英
瓊海官塘御泉莊項目銷售總監(jiān) 彭水英
【主持人】：彭總您好，能跟我們網(wǎng)友介紹一下御泉莊的基本情況嗎?
【彭水英】：官塘御泉項目位于瓊海市素有"中國溫泉之鄉(xiāng)" 美譽的官塘溫泉旅游度假區(qū)核心區(qū)域，離溫泉出水口僅百米之遙，萬泉河游艇碼頭近在咫尺，距東線高速官塘出口(即第八個出口)只有2000米，到在建設(shè)的博鰲機場僅7公里，交通便利，四通八達(dá)。正在銷售的是一期的項目，有七棟樓，有產(chǎn)權(quán)式酒店、花園洋房、獨家別墅等多種產(chǎn)品形態(tài)。
房子圍繞中心花園來建，中心花園這邊主要分兩大塊，一塊是溫泉泳池和溫泉泡池，另一塊是把溫泉和中醫(yī)理療性質(zhì)結(jié)合在一起的溫泉SPA區(qū)域，配有酒店，在這邊養(yǎng)生、度假，這是最適合的。
【主持人】：咱們項目目前最近的銷售情況怎么樣？
【彭水英】：這邊銷售量還不錯，主要是老客戶回訪比較多，主要是前期口碑積累得比較好。跟進(jìn)一些老客戶，會定期給一些老客戶寄一些資料，做一些回訪，因此銷售還可以。
【主持人】：目前價錢是什么樣的狀況，跟開盤時相比有什么漲跌呢，有沒有什么優(yōu)惠？
【彭水英】：價格跟開盤的時候基本持平，10130元一平米起，均價洋房這邊在12000左右，產(chǎn)權(quán)式酒店這邊均價在17000左右，一次性付款96折，如果是團(tuán)隊，看團(tuán)隊大小，也會有不同的優(yōu)惠。
【主持人】：御泉莊位于瓊海觀塘，能不能跟網(wǎng)友介紹一下這個項目的居住價值、投資價值在哪里？
【彭水英】：我個人認(rèn)為投資價值首先前提要在居住價值上，首先這個房子有了居住的價值，才能談得上有投資價值。我們的房子正好是符合了這一個特點，也根據(jù)海南這個獨特地域特征，像推出養(yǎng)生度假產(chǎn)品。比如我們的溫泉SPA，把中醫(yī)和溫泉結(jié)合在一起，這只是一方面。整個房子的建筑材料，都是天然材料，追求于完美環(huán)保，讓大家真正融入大自然的懷抱。我們項目還有分兩大塊區(qū)域，一塊是居住型，另外一塊是投資型，一塊是一號樓12層高的產(chǎn)權(quán)式酒店，這塊是投資型的，投資型這塊是比較穩(wěn)定的回報，業(yè)主買我們這棟樓，只要買一號樓產(chǎn)權(quán)式酒店這個房子，每年給到業(yè)主6%的回報。
再一個就是年限，像一般的產(chǎn)權(quán)式酒店是50年產(chǎn)權(quán)，我們這個是70年產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)權(quán)上又是一大優(yōu)勢。我們項目里的家具都是古船木定做的，比較重，比較結(jié)實，耐腐蝕，幾百年都不會壞。
【主持人】：咱們御泉莊這塊產(chǎn)品的特色跟本區(qū)域其他樓盤很明顯的凸顯出來，而且銷售也很好，您認(rèn)為目前觀塘這塊房地產(chǎn)是個什么現(xiàn)狀，房價有沒有可能下降？
【彭水英】：觀塘的溫泉在海南屬于獨特的稀缺資源，很多投資人士都前來這個區(qū)域投資買房度假養(yǎng)生。觀塘溫泉區(qū)域不大，如果說開發(fā)也沒有多少地可開發(fā)，所以房價肯定是不會降，只有升。
【主持人】：現(xiàn)在微博上還有很多媒體報道，個別樓市出現(xiàn)回暖跡象，比如廣州、南京有些地方出現(xiàn)了上千人去整夜排隊搶房子，像這種狀況一般在09年、10年房地產(chǎn)很熱的時候才會出現(xiàn)，您怎么看待這種現(xiàn)象？
【彭水英】：這種現(xiàn)象主要是像廣州、上海出現(xiàn)，因為都是大的一線城市，剛性需求比較多，海南可能剛性需求相對會少。海南投資型的房產(chǎn)較多，主要是養(yǎng)老的會比較多，而且海南房產(chǎn)發(fā)展前景很好，在海南也會慢慢成為更多人的剛性需求的選擇。雖然現(xiàn)在市場行情不是很理想，屬于淡季觀望期的人比較多，下半年會好一些。
【主持人】： 現(xiàn)在很多網(wǎng)友都關(guān)注什么是最好的購房時機，您在地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)這么多年，根據(jù)您的經(jīng)驗來講，您覺得今年什么時間是最佳購房時機？
【彭水英】：我認(rèn)為最佳購房時間在現(xiàn)在，其實最好的時機應(yīng)該在前一段時間，但是很多人都沒有把握好這個機會，都在觀望，現(xiàn)在政策都下調(diào)了，央行利息包括貸款也有優(yōu)惠了，買房的人肯定會更多。
【主持人】：今年房地產(chǎn)調(diào)控的主旋律是一直沒有改變的，國家各種調(diào)控政策層出不窮，海南市場有著其本身的特殊性，依然會受到那些政策的影響，您如何看待今年或者今年下半年乃至明年上半年，整個海南房地產(chǎn)市場的波動或者變化？
【彭水英】：海南不管是從長遠(yuǎn)的眼光來說海南的房價是肯定要升值的，房價或者市場狀況，預(yù)計從下半年10月份開始，肯定要比前兩年回升，回升的幾率可能要高很多，最近有很多開發(fā)商都有在漲價，據(jù)我所知，周邊的一些樓盤都有在漲價。
【主持人】：對咱們項目來說，針對目前的市場情況，我們做出一些什么具體的策略？營銷措施？
【彭水英】：營銷策略說白了就是要把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品好可能不需要做太多的廣告宣傳，大家的口碑就夠了，我們現(xiàn)在的客戶就是老客戶回訪，帶動新客戶，產(chǎn)品做得好，有老客戶繼續(xù)跟你回訪。
【主持人】：隨著目前樓市紅五月，對后期市場有一種利好的因素，現(xiàn)在很多地方政府放出了很多地，有一部分房地產(chǎn)企業(yè)拿地的傾向或者積極性比之前明顯增強，你是怎么看待房企這么有信心重新出來拿這么多地？
【彭水英】：根據(jù)上半年或者去年下半年來講，因為市場的一些政策，包括國家一些政策，很多房地產(chǎn)企業(yè)拿地的時候比較謹(jǐn)慎，可能考察很久，包括優(yōu)秀企業(yè)可能房子賣得不好，受資金鏈或者市場大環(huán)境的影響，拿地比較謹(jǐn)慎，目前最近這段時間市場的一些現(xiàn)象顯示包括一些數(shù)據(jù)，拿地的又多了起來，F(xiàn)在開發(fā)商拿地不是不謹(jǐn)慎，同樣也是謹(jǐn)慎，只是對市場的觀念又看好了，看好了下一步的市場，所以才會繼續(xù)拿地。據(jù)我們所知，淡季這段時間，很多客戶都有想要買房的感念，只是在觀望，哪段時間下手會更好。但是剛性需求這塊，瓊海的地可能會賣得更貴。
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