改名、降價、送黃金……為了賣豪宅，溫州新老地王正窮盡一切手段，放手最后一搏。
《第一財經(jīng)(微博)日報》昨日獲悉，民營財團——中瑞財團控股有限公司投資的“中瑞·公園大地 ”樓盤，將于17~22日再次降價并推出促銷措施，較開盤價下跌40%左右。
樓盤所在地塊是于2008年3月誕生的溫州“老地王”。“降價后，利潤已經(jīng)非常微薄！币晃恢槿耸孔蛉諏Ρ緢蟊硎，溫州豪宅供過于求，又面對新地王成本價銷售等沖擊，“以價換量”已成為開發(fā)商競爭的撒手锏。
“降價潮”愈演愈烈
2008年3月，樓市開始回溫，此時溫州鹿城區(qū)紡織路莊頭地塊出讓，起始價9.4051億元。9家開發(fā)商參與競標，最終當?shù)卮蟀l(fā)集團有限公司以17.0999億元中標，以1.5萬元/平方米樓面地價，刷新該市宅地出讓價格紀錄。
不過由于未及時開發(fā)，該地塊面臨被收回危險。此后，中瑞財團下屬溫州凱瑞置業(yè)有限公司接手該地塊，項目命名為“星河灣家園”(又名“中瑞·星河灣”)！敖邮趾螅摰貕K成本價已近2萬元/平方米。”上述人士說，再加上后期建安、財務(wù)等成本，該樓盤銷售成本價已高達3萬元/平方米。
去年11月份，星河灣家園開盤擬售價格5.99萬元/平方米，但在調(diào)控背景下，遭遇滑鐵盧。截至今年3月26日，當?shù)胤抗芫W(wǎng)只登記銷售11套。
據(jù)上述人士介紹，今年3月，星河灣家園調(diào)整部分房源價格，“比開盤價下降30%左右，均價約4.2萬元/平方米”，被認為是溫州豪宅“懸崖式大跳水”。盡管如此，樓盤依然未有起色，溫州市房管局“商品房網(wǎng)上銷售管理系統(tǒng)”顯示，截至昨日，已售16套，已登記33套，遠低于發(fā)售房源788套。
緊接著，溫州豪宅“價格戰(zhàn)”升級：一高檔住宅“萬康玉園”整體下降5%~13%;綠城集團開發(fā)的“海棠灣”項目起價為1.88萬元/平方米，均價為2.45萬元/平方米;“中梁首府”三次累計降價20%左右。
一位資深房產(chǎn)人士感嘆，降價已形成連鎖反應(yīng)，這對于溫州樓市影響巨大。
本月12日，星河灣家園宣布改名為“中瑞·公園大地”，起售價2.35萬元/平方米！霸谏洗谓祪r基礎(chǔ)上再打9折，均價在3.78萬元/平方米左右！鄙鲜鋈耸勘硎。
不僅如此，開發(fā)商或?qū)⑼瞥觥耙淮涡愿犊钤俳祪r1000元/平方米，且大客戶買大套房送黃金1斤，一般客戶買218平方米小套房送黃金218克”。
“既換‘馬甲’又降價，這或許是公園大地的最后一搏！鄙鲜鋈耸糠Q。
與同類客戶群競爭中，“老地王”公園大地的競爭對手，主要是2010年11月底新地王“置信原墅”，F(xiàn)在，置信原墅不惜低于成本價銷售，將對公園大地造成最直接沖擊。與此同時，其他豪宅在其價格沖擊下，也不得不面對老業(yè)主的“富豪房鬧”。
豪宅集體“裸奔”
成立于2004年的中瑞財團，由溫州神力集團、奧康集團等當?shù)?家企業(yè)組成，注冊資本5000萬元，當時號稱“可運作資金超過100億元”。然而，如今該財團卻急于脫手“中瑞·公園大地 ”這一燙手山芋。
一位溫州房產(chǎn)資深人士認為，公園大地和置信原墅一樣，背后投資人除了當?shù)囟嗉掖笮兔駹I企業(yè)之外，還有眾多從事實業(yè)的中小股東！案鞴蓶|實力不一，心態(tài)也不一，有些股東受到民間借貸危機、中小企業(yè)資金鏈斷裂影響，早已有了脫手打算，甚至即使虧本轉(zhuǎn)股也愿意！
“短期內(nèi)樓市不可能大幅反彈，于是以價換量獲取現(xiàn)金，成為開發(fā)商采取的主要手段！睖刂菽尘W(wǎng)站總經(jīng)理姜毅表示。
5月28日上市的置信原墅，銷售均價5.7萬元/平方米。據(jù)介紹，該樓盤樓面地價3.7萬元/平方米，成本價在5萬元/平方米左右，在一次性付款8折、按揭貸款8.5折等促銷措施下，已無利潤可言，甚至還會虧損。目前，該樓盤幾乎被認購一空，被指采取“股東分房”銷售。官方數(shù)據(jù)顯示，截至昨日，該樓盤仍為零成交。
但值得關(guān)注的是，公園大地套型面積300平方米以上占了很大比重，知情人士透露在30%以上，這意味著一套房子成交價為上千萬元以上，購房者資金壓力不小，因此該人士預(yù)計：“200平方米左右的小套型成交會比較好，400平方米以上套房比較難賣！
“不僅在溫州，全國各地豪宅樓盤也遇到降價銷售難題。”溫州哥倫布房產(chǎn)營銷有限公司商業(yè)地產(chǎn)部主管謝國華說，高端樓盤售價即使打?qū)φ郏胀ㄙ彿空哌是買不起。而那些有實力的購房者或投資客卻被限購，在民間借貸危機、中小企業(yè)資金鏈斷裂后，溫州資金流轉(zhuǎn)普遍緊張，再加上樓市進入下行通道，豪宅銷售更是雪上加霜。
而一年前溫州房價瘋狂時，一些投資客高價進入房地產(chǎn)，如今依然被套其中，很難再次投資樓市。
謝國華認為，最近貸款利率下降等政策，對剛性購房會有一定刺激，但對豪宅項目來說影響極其有限。
上述知情人士認為，開發(fā)商之所以敢于競購地王，是因為地王生存的關(guān)鍵邏輯在于囤地升值，以時間換空間。而目前房價下行、地價下行，“地王模式”開始失效。
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