商報圖形徐僑唯制
樓市成交量五六月創(chuàng)新高，七月淡季不淡。昨日，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，成交量的回升導致部分開發(fā)商調(diào)整銷售策略，不再執(zhí)行上半年的“降價跑量”，而是放緩售房節(jié)奏。對此，分析人士建議，近期央行有望降準，開發(fā)商應抓住當前的剛需釋放窗口，繼續(xù)放量。
部分樓盤放慢賣房節(jié)奏
昨日，記者踩點樓盤發(fā)現(xiàn)，一些樓盤開始放慢賣房節(jié)奏、拒絕公積金貸款、或減少加推房源。
“有個樓盤頭一天剛推的300多套房源，怎么第二天就沒了？真奇怪！苯，家住石油路的李先生向商報反映，一些樓盤在賣樓時變得“舍不得”。李反映的樓盤上周日開盤，位于大坪，當天推的房源是中小戶型的剛需房源。昨日，記者打探該樓盤時，其置業(yè)顧問稱已無房源。其項目負責人表示，小戶型不愁賣，目前尚余少量房源，如果不是熟客很難拿到。
在江北嘴某樓盤，售樓部打出“本批次房源已獲公司特批優(yōu)惠，不接受公積金貸款”的提示。代-理分銷該樓盤的某中介負責人向記者表示，盡管當前剛需旺盛，但不接受公積金貸款，此舉雖把一部分購房者攔在了門外，但開發(fā)商“并不在意”。
不僅如此，部分樓盤還推遲入市或減少加推房源。我市某房企營銷負責人昨日告訴商報記者，其在渝5個在售項目6月和7月的加推房源均超過1500套，預計8月只有2個項目加推，不到500套房源。
銷量回升提高房企期望值
業(yè)內(nèi)認為，上半年成交量的回升使得部分開發(fā)商的期望值升高，放緩售房節(jié)奏。
王永明表示，從全國房價來看，重慶房價仍處于低谷，而成交量的持續(xù)回升，使得開發(fā)商的期望值提高，在現(xiàn)金流允許的情況下，開發(fā)商認為房價存在一定的上升空間，便放緩賣房速度，以謀求賺得越多。
我市某房企營銷負責人也稱，經(jīng)過上半年的放量，部分開發(fā)商的資金得以回籠，資金鏈不再緊繃，便放緩售房節(jié)奏，試探市場反映。
“經(jīng)過兩年的壓抑，累積的剛需市場太大，再加上寬松的信貸政策，刺激入市信心，使得中小戶型俏銷。事實上，目前市面上收縮戰(zhàn)線的正是剛需房源！蓖咦稍冄芯恐行目偙O(jiān)張宏偉分析，進入8月，不少開發(fā)商發(fā)力推剛需房源，這也是開發(fā)商銷售策略現(xiàn)分化的原因。
快速出貨仍是市場主流
但惜售并非主流，大部分開發(fā)商仍然謀求快速出貨。鋼運置業(yè)總經(jīng)理王永明說，鋼運目前代-理了50個新盤，惜售樓盤不足2成。本土兩大上市房企也在跑量。龍湖8月推出洋房節(jié)，集中推出1000多套洋房，優(yōu)惠幅度從15~30萬元/套不等。金科地產(chǎn)日前也宣布，8月在16個城市的26個項目聯(lián)手推“金科房交會”，期間購房者可獲總房價5~50萬元的讓利。
因此分析人士建議，開發(fā)商應抓住當前的剛需釋放窗口，繼續(xù)放量。
張宏偉認為，今年上半年，包括一線城市在內(nèi)，開發(fā)商拿地規(guī)模、新開工面積同比去年呈負增長的局面。這說明房企緊張的資金面并沒完全改觀。他建議，在今后的時間段，開發(fā)商應該抓住剛需釋放窗口，及時推盤跑量。
容磁企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理王雪松也表示，近期央行可能再次降準，在整體市場庫存高企的情況下，去庫存仍將是開發(fā)商的首選策略。
部分開發(fā)商認同這一說法。國內(nèi)一上市房企重慶區(qū)域負責人告訴記者，年內(nèi)調(diào)控不會放松，后市存在諸多的不確定性，快速去庫存才是王道。重慶龍湖地產(chǎn)策劃總監(jiān)羅政也表示，上半年，龍湖快速跑量，交了一份漂亮的半年報。下半年，龍湖將繼續(xù)堅持搶供貨、搶去化、搶簽約的“三搶”策略。
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