用南昌一位媒體同行的話來說，剛剛過去的8月最后一周，靜水流深。
經(jīng)歷了8月初房地產(chǎn)市場(chǎng)紛紛揚(yáng)揚(yáng)的房產(chǎn)稅傳聞和大悲大喜的房地產(chǎn)股票市場(chǎng)，如今的市場(chǎng)，很是有些平靜的意味——“至少?gòu)男侣剤?bào)道角度來看是如此：沒有懸念可以揭曉，沒有傳言需要澄清！
但這或許只是表面的寧?kù)o。對(duì)于剛剛回暖的房地產(chǎn)市場(chǎng)來說，即將到來的“金九銀十”，到底會(huì)如何？
對(duì)于普通購(gòu)房者來說，剛剛過去的八月，非理性的恐慌少了許多，觀望又重新占了上風(fēng)——最好的佐證是8月下半場(chǎng)，連續(xù)數(shù)周的成交下滑。
而對(duì)于開發(fā)商來說，剛剛過去的喘息期，或許又需要直面“貼身肉搏”——在9月這個(gè)所有人都鉚足勁最后一搏的黃金期，供應(yīng)量的加大，是否會(huì)讓市場(chǎng)更添變數(shù)？尤其是，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化成為一種常態(tài)之時(shí)。
這會(huì)改變接下來的市場(chǎng)嗎？當(dāng)樓市肉搏戰(zhàn)進(jìn)入高潮期，消費(fèi)者是否能夠真正成為博弈的贏家？
定價(jià)合理才能加快銷售
數(shù)字說，近幾周長(zhǎng)沙樓市表現(xiàn)有一定波動(dòng)，繼8月第一周新房網(wǎng)簽量突破三千套后，接下來幾周樓市銷量均呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。面對(duì)消費(fèi)者的從容，開發(fā)商們?nèi)諠u白熱化的肉搏，是否會(huì)帶來市場(chǎng)價(jià)格的下探？
無疑，大盤云集帶來的供應(yīng)量壓力，改變了供求格局，會(huì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。一個(gè)共識(shí)是，市場(chǎng)供需格局的變化，保持合理的利潤(rùn)，制定適中的價(jià)格，才能加快產(chǎn)品的銷售。
上半年市場(chǎng)數(shù)據(jù)似乎是最好的佐證。在一份抽樣調(diào)查中，今年1-6月，在長(zhǎng)沙樓市200個(gè)抽樣樓盤中，77個(gè)樓盤為了迎合市場(chǎng)快速走量，出現(xiàn)不同程度的降價(jià)，約占樣本的40%。而根據(jù)監(jiān)控，長(zhǎng)沙樓市今年下半年有超過70個(gè)項(xiàng)目會(huì)開盤或推新，其中純新盤42個(gè)，占據(jù)主導(dǎo)地位。
中小戶型促銷力度或加大
湖南泊富恒嘉發(fā)布的5月份長(zhǎng)沙樓市市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，如果按5月的銷售情況計(jì)算，當(dāng)前的庫(kù)存量在10個(gè)月能全部消化，加速去庫(kù)存的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將成為長(zhǎng)沙的開發(fā)商在今年都要面對(duì)的主要課題。
佳兆業(yè)·君匯上品營(yíng)銷總監(jiān)李少波認(rèn)為，在剛需產(chǎn)品集中出貨的9月，同質(zhì)化產(chǎn)品的集中推出，很可能帶來中小戶型開發(fā)商促銷力度的加大，而對(duì)于改善型產(chǎn)品而言，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)不那么明顯的時(shí)候，會(huì)提高性價(jià)比來爭(zhēng)取市場(chǎng)。
無論如何，開發(fā)商的日子難過，對(duì)于購(gòu)房者或許是反向選擇的好時(shí)候。
在購(gòu)房的選擇天平上，兩邊都有風(fēng)險(xiǎn)。如果選擇購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn)，那么政策背景中的利空和市場(chǎng)的低迷，難以讓人找到最佳購(gòu)買節(jié)點(diǎn);而如果不選擇購(gòu)房，那么在通脹的沖擊下，貨幣貶值的損失有可能超過房?jī)r(jià)下跌空間。
就像一位業(yè)內(nèi)人士所說，“價(jià)值取向或許是最為安全的一種方式”。
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