樓盤內(nèi)部房起初是開發(fā)商給員工、關(guān)系戶提前銷售、預(yù)留的房子，如今，南寧一些樓盤的內(nèi)部房出現(xiàn)“公開化”趨勢(shì)，購房者可以在售樓部，隨意購買比市面便宜的內(nèi)部房。內(nèi)部房未進(jìn)入正式銷售渠道，被管理部門明令禁止，為何購房者仍鋌而走險(xiǎn)？
內(nèi)部房逐漸走下高臺(tái)
“樓盤內(nèi)部房特惠銷售，地段好、環(huán)境好，售價(jià)5500元/平方米……”近日，南寧購房者楊女士手機(jī)收到促銷短信。
這個(gè)樓盤有一定知名度，周邊樓盤售價(jià)在6500元/平方米以上，這么便宜的價(jià)格不禁讓人心動(dòng)。楊女士撥打電話咨詢，對(duì)方告訴她，開發(fā)商拿出部分房源進(jìn)行內(nèi)部供應(yīng)，由于還剩下少量房源，遂面向社會(huì)銷售。購房者需要交納5萬元預(yù)約金，一個(gè)星期后交納總房款的30%，待房子正式銷售后再簽訂購房合同。
“從前內(nèi)部房是高高在上，現(xiàn)在是觸手可及了！睏钆扛锌。楊女士的姐姐在銀行工作，在五六年前，單位好不容易獲得一個(gè)樓盤的10多個(gè)內(nèi)部房指標(biāo)，因?yàn)榉績r(jià)較便宜，大家都搶著購買，最后，單位定了門檻，要有5年工作年限且未婚、業(yè)務(wù)出色才能買。買到的人請(qǐng)客慶祝，未能買到的人頗感失落。如今，內(nèi)部房主動(dòng)找上門來了。
由于當(dāng)前南寧樓市實(shí)施限購，一些樓盤為了吸引客戶，表示購房者購買內(nèi)部房后，只與開發(fā)商簽訂關(guān)于價(jià)格及日后辦理正式手續(xù)的協(xié)議，并不簽訂正式購房合同。樓盤稱，待日后不限購再簽訂正式購房合同，這樣就可以不受限購影響購買內(nèi)部房。同時(shí)，在簽訂正式購房合同前，購房者可以免費(fèi)更名一次，從而給購房者提供炒房獲利空間。
樓盤內(nèi)部房房產(chǎn)多樣，既有小戶型，也有大戶型；既有住宅，也有商鋪。以前購房者購買內(nèi)部房，還需要樓盤員工的引薦，現(xiàn)在直接在售樓部就可選購了。
三種途徑“暗渡陳倉”
內(nèi)部房基本是未取得銷售許可證，就變相銷售的，這種行為早被管理部門明令禁止。今年年初，南寧房產(chǎn)部門公布2011年房地產(chǎn)監(jiān)察支隊(duì)立案處罰的公司名單中，就有一家房地產(chǎn)公司未取得預(yù)售許可證，向買受人收取預(yù)訂款性質(zhì)的費(fèi)用而被處罰。
不過，由于取證難、購房者不愿意配合等原因，查處違規(guī)銷售有一定難度。業(yè)內(nèi)人士田先生介紹，市面上的內(nèi)部房，主要有3種方式進(jìn)行銷售。
開發(fā)商與房產(chǎn)中介合作，通過中介的客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，這是最主要的方式。房產(chǎn)中介接觸不少投資客，內(nèi)部房售價(jià)低、投資價(jià)值高，受到投資客的青睞，所以樓盤較喜歡與房產(chǎn)中介合作。在銷售中，房產(chǎn)中介可能會(huì)故弄玄虛，稱房子是“特殊關(guān)系弄來的”，要收取“指標(biāo)費(fèi)”。房產(chǎn)中介收取“指標(biāo)費(fèi)”后，不再參與內(nèi)部房的銷售分成。
此外，有的樓盤喜歡與一些單位合作，發(fā)展內(nèi)部房團(tuán)購。這些開發(fā)商合作的對(duì)象，大多是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，相互之間有一定的信任度。單位團(tuán)購的房子，一般是一棟以上，整棟房子有利于單位內(nèi)部調(diào)配。
其次，將內(nèi)部房變換名義，以特供房等方式出現(xiàn)。開發(fā)商對(duì)外宣稱，因?yàn)榉孔又讳N售給特供對(duì)象，所以價(jià)格較便宜，銷售條件較苛刻。
據(jù)了解，在2008年樓市低迷期，南寧樓市的內(nèi)部房涌現(xiàn)較多。2009年、2010年樓市趨熱時(shí)出現(xiàn)較少。近一兩年來，內(nèi)部房又重現(xiàn)江湖。目前，有幾個(gè)樓盤在銷售內(nèi)部房。
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