城市讓人充滿欲望，樓市一樣讓人充滿著欲望。開發(fā)商、購房者、投資客……賣房、買房、升值的欲望在樓市的背后蠢蠢欲動。在紛繁復(fù)雜的樓市中到底充滿著哪些“欲望”，這種“欲望”又是如何推動市場變化與走動的？365地產(chǎn)家居網(wǎng)獨家策劃《欲望樓市》，解開風(fēng)云樓市背后最本質(zhì)的“驅(qū)動力”。
合肥熱線·365地產(chǎn)家居網(wǎng)訊“流失客戶的情況出現(xiàn)一年多了，現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)！笔裆絽^(qū)某樓盤策劃經(jīng)理對限購令的作用這樣評價，在他看來，不出更嚴的政策就好，“現(xiàn)在每月的銷量都穩(wěn)定在60套以上”。
成交量回升開發(fā)商“喜”在黃山路某樓盤，經(jīng)過了2011年的季度冷淡，項目工作人員也覺察到了2012的變化，“來電，來訪明顯增加了，平均每天都在10組以上，每個月的銷量超過了60套，其中最近的兩個月成交都高于100套！表椖抗ぷ魅藛T透露。
銷量的回升不只在一家樓盤中體現(xiàn)，望江西路某項目屢屢低調(diào)加推，但似乎不影響銷售業(yè)績，“目前線下銷售為主，不會集中推盤，可選房源不多時就放量一批，9月份前十天就賣掉了50套房源，這個月120套肯定不成問題”。
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（合肥某樓盤開盤現(xiàn)場 365地產(chǎn)家居網(wǎng)王堃/攝） |
工作人員自信滿滿，“何況我們還提了一次價，單價漲了200元，但依然不缺客戶，購房者已經(jīng)適應(yīng)了這樣的政策，整體房價并沒有降，再等可能也沒有意義，釋放出手也是情理之中的”。
而南二環(huán)某樓盤也在9月欲推出1200多套公寓房源，在現(xiàn)在的市場環(huán)境能有如此大體量的入市房源極為少見，“如果沒有蓄水那么多客戶，不可能有這樣的膽量，何況現(xiàn)在很多開發(fā)商一棟樓都會分批推出”。
適應(yīng)了限購，適應(yīng)了當(dāng)下的樓市政策，“只要不再有更嚴厲的政策就行，按照目前的狀況，完成一年的任務(wù)量不成問題”。
“限購令若取消會賣的更好”
很多客戶都擋在“限購令”的大門外，對于這樣的政策，長江路某樓盤很是無奈，“我們項目的主要客群就是改善型的購房者，他們一般都不只有一套住房，如果有兩套房的話就鐵定不能買了，正好在限購區(qū)”。
與2011年不同，此樓盤推出的房源從200多平米的戶型降到了100多平米，“能買得起超200平米房子的客戶都是大客戶了，總價不低于200萬，大部分是限購的，而較小戶型的客群類型就豐富些，他們也有些是首套房的，這樣的產(chǎn)品每個月能賣出去50套左右”。
“如果沒有限購令的話，客戶量肯定不成問題，很多外地客戶，他們雖然在合肥上班，但沒有社保就不能買房。”但這家樓盤的策劃李杰也清楚的認識到：“限購令短期內(nèi)肯定不會取消的。
而在房產(chǎn)稅的呼聲愈高的當(dāng)下，是否會取代限購令？
萬途營銷總經(jīng)理孫宜慶認為：“限購令作用是短期內(nèi)抑制房價的作用，如果效果已經(jīng)達到，取消這個政策也不是沒有可能的，房產(chǎn)稅以后可能是長期執(zhí)行的內(nèi)容，但如果非要做個比較，可能限購令對市場的打擊更大，房產(chǎn)稅的效果會更弱”。
靠按揭優(yōu)惠吸引客戶
如果調(diào)控政策不會放松，那什么才能讓開發(fā)商受益？
“徽商銀行的85折確實有用！秉S山路某樓盤策劃經(jīng)理透露：“除了項目的學(xué)區(qū)優(yōu)勢，與徽商銀行的合作也確實是吸引客戶的一個方面，而且從目前的情況看來，很多客戶都會選擇徽行”。
政務(wù)區(qū)的某家樓盤也正在與徽商銀行聯(lián)系合作，“因為很多客戶都會詢問能不能從徽商銀行貸款，而且如果真執(zhí)行85折的話，每個月的還款至少能便宜200多元”。
“十八大的即將召開及目前中國經(jīng)濟情況的走勢，都決定了中國房地產(chǎn)政策出現(xiàn)了不明朗情況，后期政策走向會如何很難說，9月份的市場觀望極有可能相比較前期更為嚴重！蓖ê鸵拙油x策劃經(jīng)理劉潔說。
而對于樓市調(diào)控的走勢，365地產(chǎn)家居網(wǎng)內(nèi)容總監(jiān)郭紅兵并不持樂觀的態(tài)度：“個盤分化現(xiàn)象將更加明顯，值得注意的是，從中央及高層傳來的消息，房地產(chǎn)調(diào)控也有可能在金九銀十推出新的舉措！保365地產(chǎn)家居網(wǎng) 王堃）
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