盡管房產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，進入“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季后，房產(chǎn)商仍吹起了推盤的“集結(jié)號”。從目前公開的信息看，在這兩個月里，主城區(qū)、袍江新區(qū)、鏡湖新區(qū)和紹興縣柯橋四大板塊，共有20多余個樓盤上市，這將成為今年開盤樓盤數(shù)量最多的時節(jié)。
從房源類型看，選擇在這個季節(jié)開盤的樓盤類型齊全，多層、高層、排屋和別墅等均有，能滿足不同購房群體的需求。這其中，有近一半新樓盤首次注入到樓市中，其中以高端項目居多。此外，香湖島(論壇)、運河首府、蔚蘭星城(論壇)、信達銀郡(論壇)等老樓盤推出整幢樓層，且優(yōu)惠力度不小，如“存1萬元抵8萬元”“全款87折”等等。
從板塊上來說，紹興縣柯橋較為鬧猛，該板塊共有9個樓盤開盤，基本上是高層住宅。目前，已開盤的有日月明園(論壇)(論壇)、天一國際(論壇) 和錦秀河山(論壇)等3個樓盤；此外朗詩·綠色街區(qū)、金色麗都(論壇)(論壇)(論壇)等樓盤也有多幢樓推出，這些房源面積大多在100平方米以上，能滿足剛需購房群體。在主城區(qū)，亮相的基本上是新樓盤，比如緹香名邸(論壇)、萬國瑬莊、世茂·棠上、銘豐·臻園(論壇)(論壇)等等，它們中既有普通住宅，也有高端項目。
此外，與近期“少量多批”推盤方式不一樣，這次房產(chǎn)商們均選擇了大批量放量，像世茂·棠上有近1000套房源推出，給消費者選房提供了廣闊空間。
“金九銀十”的成色有多足？
發(fā)短信、掛橫幅、搞活動，推盤手段有不少
推盤的多了，推盤優(yōu)惠多了，房產(chǎn)商們推盤手段也越來越“親民”。業(yè)內(nèi)人士說，推盤手段其實就是房產(chǎn)商的營銷方法，在房產(chǎn)政策調(diào)控的背景下，一個好的營銷點子，可能帶來更多的銷量，因此房產(chǎn)商們越來越注重營銷方法。
近期樓市中，記者梳理出以下幾種常見推盤手段，且這些手段十分“親民”，往往能達到房產(chǎn)商的預(yù)期效果。
NO.1:短信。這段時間，許多市民發(fā)現(xiàn)手機里樓盤促銷短信明顯增多。記者的手機里，16日一天就收到了10條，有運河首府、世茂·棠上、香湖島和緹香名邸等多家樓盤。據(jù)了解，手機短信推盤成本低，覆蓋面廣，傳播效果不錯，因此受到房產(chǎn)商們青睞。但這種方式也有點讓人心煩，有時午休時間也發(fā)來一條，影響休息。
NO.2:橫幅。“350萬起輕松住上解放路上排屋。”這些天，記者在市區(qū)翠苑新村、秀水苑、風華百合等小區(qū)走訪，發(fā)現(xiàn)類似的樓市廣告橫幅隨處可見。據(jù)了解，一些樓盤以前喜歡在居民家的信報箱里塞廣告單，這種方式效果不佳，且被居民和物業(yè)公司詬病。如今，一條條橫幅懸掛在小區(qū)要道上，能快速將樓盤信息告知業(yè)主。
NO.3:活動。樓盤開盤之前，會舉辦各類互動活動，不僅能聚集人氣，還能及時掌握購房者的信息。當然，開盤之后，一些樓盤依然會開展各集體活動，給業(yè)主們創(chuàng)造交流、互動平臺，也體現(xiàn)房產(chǎn)商對業(yè)主的人文關(guān)懷。走訪中，記者發(fā)現(xiàn)在“金九銀十”季節(jié)里，各大樓盤均準備了豐富多彩的互動活動，等待著準業(yè)主們前來參與。
面對“金九銀十”，房產(chǎn)商們備足房源，購房者持幣待購……那么，樓市“金九銀十”的成色又將如何呢？業(yè)界人士又將如何看待呢？
“我覺得，樓市在‘金九銀十’時節(jié)，會處于人氣與成交均暢旺的市場慣性之中。”贊成·香林項目負責人給出了一個相對樂觀的看法，他進一步分析： “在降息、降準等多種因素及差別化的樓市金融政策作用下，以首套房置業(yè)和改善性換房為主的需求繼續(xù)積極入市，因此‘金九銀十’樓市會‘閃閃發(fā)光’！
“世茂房產(chǎn)”銷售經(jīng)理李隆喜說，上半年剛需樓盤密集推盤，價格走低；下半年，剛需群體應(yīng)該會繼續(xù)涌現(xiàn)，他們?nèi)匀皇琴彿咳后w的主流；與此同時，改善型購房者的加入，也將為市場注入新的血液。因此“金九銀十”會掀起成交高潮。
“朗詩·綠色街區(qū)”負責人說，“金九銀十”的到來，開發(fā)商新盤迭出，適當?shù)慕祪r促銷手段也會出現(xiàn)，因此對購房者而言，是一個挑到好房子的好時機。因此，這兩個月樓市成交量也自然會上升。
雖然各大房產(chǎn)商持樂觀態(tài)度，但市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會有關(guān)人士說，上半年部分房產(chǎn)商以價換量，迎來了一波行情；如今“金九銀十”密集放盤，成交量保持上行態(tài)勢問題不大，但由于上半年市場成交量放大，在這兩個月里出現(xiàn)暴漲的可能性不大，因此樓市將以平穩(wěn)、理性為主。
■服務(wù)提醒
新手買房，四個方面得仔細掂量
“每次開盤，常能見徹夜排隊購房的場景！痹鴰缀螘r，房產(chǎn)商們不愁房源賣不動，只感慨房源少。然而，這兩年受房產(chǎn)政策調(diào)控影響，形勢發(fā)生了變化。因為房源賣不動，房產(chǎn)商絞盡腦汁采取各種營銷方法，希望早日將房子賣出去。
當然，有了近兩年多的經(jīng)驗，房產(chǎn)商們的營銷方法越來越豐富，且更懂得在不同的節(jié)點采取不同的營銷方法。當然，房產(chǎn)商們每次推盤并不是盲目出手，而都會抓住“天時地利人和”的因素。在這個季節(jié)，房產(chǎn)商們加大推盤力度，主要受以下幾重因素影響。
首先是節(jié)點上的把握，這包括時間節(jié)點和政策節(jié)點！敖鹁陪y十”是傳統(tǒng)銷售旺季，消費者也喜歡在這樣的季節(jié)里感受收獲的樂趣。而業(yè)內(nèi)人士說，今年上半年，在首套房貸利率享受優(yōu)惠的刺激下，一批批剛性需求釋放出來，因此近期樓市成交量穩(wěn)中有升，但職能部門又擔心房產(chǎn)調(diào)控效果漸失，于是一些大城市紛紛取消了首套房貸利率優(yōu)惠。雖然二三線城市尚未跟進，但購房者難免會擔憂起來，于是出手的愿望更迫切。身為房產(chǎn)商，肯定不會錯過這樣的機會。
其次是近期成交量持續(xù)保持穩(wěn)定，給“金九銀十”營造了好勢頭。紹興市房地產(chǎn)信息網(wǎng)公開的數(shù)據(jù)顯示，僅從成交數(shù)據(jù)分析，從今年5至8月份，市區(qū)樓市成交量連續(xù)4個月保持穩(wěn)定勢頭，每月成交量均超過了700套，其中5月份甚至達到了888套。如今房產(chǎn)商集體助推，這一良好勢頭在“金九銀十”有望得到延續(xù)。
■業(yè)界觀察
多重因素助推房產(chǎn)商加大推盤力度
從各種跡象看，“金九銀十”勢必會迎來購房高峰期。那么，對于新手來說，在買房過程中應(yīng)注意哪些細節(jié)？業(yè)內(nèi)專家為你支上幾招。
1.位置以及配套。許多樓盤在營銷過程中，會突出位置的便利，其實未必如此。新手購房時，應(yīng)盡量到項目現(xiàn)場走走，看看該樓盤交通是否便利，周邊教育、醫(yī)療和商場等配套設(shè)施是否完善等。
2.房源細節(jié)。目前，不同樓層房源、不同戶型結(jié)構(gòu)，其售價存在一定差距。而一些樓盤在銷售時，特意拿出少量樓層、戶型不夠理想的房源進行低價促銷，吸引購房者出手，但不少賣主事后感到后悔。新手買房千萬別貪圖便宜而盲目下手，應(yīng)認真查看房源的樓層、戶型、朝向等細節(jié)。
3.合同細節(jié)。一些樓盤在賣房時，承諾贈送花園、露臺等面積，有的還宣稱小區(qū)內(nèi)人車分流等，這些細節(jié)無不讓購房者心動。可等到交房后，購房者發(fā)現(xiàn)實際情況與房產(chǎn)商當初的承諾存在很大差距。對于贈送面積、小區(qū)配套等細節(jié)問題，應(yīng)該寫入合同之中，不能停留在口頭承諾上。
4.二套房概念。因經(jīng)濟能力有限，大多剛需購房群體不得不按揭買房，但選擇按揭，首套房和二套房首付比例不同，且兩者的房貸利率相差甚遠。現(xiàn)實中，不少人因?qū)Χ追扛拍罾斫獠煌，直到簽訂房屋買賣合同后，才發(fā)現(xiàn)自己購買的屬于二套房，結(jié)果遇上首付款不夠、貸款利率太高等諸多麻煩。
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