隨著國(guó)慶假期到來(lái)，市民迎來(lái)了放松休憩長(zhǎng)假期，樓市也進(jìn)入了黃金周，各大樓盤(pán)都會(huì)瞄準(zhǔn)這一銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，迎接市民前往看房選房。今年恰逢“十一”與中秋節(jié)8天長(zhǎng)假，且節(jié)假日高速免過(guò)路費(fèi)，兩項(xiàng)利好下長(zhǎng)沙房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商鉚足了勁，暗自發(fā)力，迎接各地的看房團(tuán)。
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去年國(guó)慶七天，世聯(lián)房產(chǎn)對(duì)長(zhǎng)沙近120個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控，其數(shù)據(jù)分析顯示，客戶(hù)來(lái)源中地市來(lái)看房客占了30%以上。與往年相比，除了多了一天的假日，全省高速公路還免去通行費(fèi)，基于以上情況，您認(rèn)為今年國(guó)慶來(lái)長(zhǎng)沙看房的客源是否會(huì)有新變化？
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根據(jù)您項(xiàng)目目前來(lái)訪的客戶(hù)情況，您認(rèn)為外地客到長(zhǎng)沙看房，主要是出于什么樣的初衷？而我們項(xiàng)目又有哪些優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引外地客呢？國(guó)慶期間，您所在的項(xiàng)目有哪些優(yōu)惠活動(dòng)？
徐伯庸(湖南茂華置業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理)：湖南是一個(gè)單中心的省份，市州的客戶(hù)異地置業(yè)基本上都會(huì)優(yōu)先選長(zhǎng)沙。平日來(lái)長(zhǎng)沙看房的市州客戶(hù)就不少，今年黃金周比往年多了一天，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，今年市州看房的客戶(hù)應(yīng)該只多不少。
黃勝藍(lán)(長(zhǎng)沙達(dá)美D6區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))：從目前9月份前三周的情況來(lái)看，長(zhǎng)沙本地剛性需求客戶(hù)量消化大，稀釋的客戶(hù)很多，所以市州的客戶(hù)量依舊潛力無(wú)限。且根據(jù)開(kāi)發(fā)商的預(yù)期來(lái)看，九、十月份依舊被看好，今年免通行費(fèi)，應(yīng)該會(huì)對(duì)市州客戶(hù)來(lái)長(zhǎng)看房有一定的促進(jìn)作用。
程啟迪(中一九峻營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))：從我們項(xiàng)目了解到的情況來(lái)看，很多市州的客戶(hù)通過(guò)親友、同事介紹，口口相傳的形式來(lái)到我們項(xiàng)目買(mǎi)房。還有每年的中秋國(guó)慶假期，也是各地州市客戶(hù)來(lái)長(zhǎng)沙集中購(gòu)房的高峰期，今年應(yīng)該也會(huì)如此。
徐伯庸：從目前的認(rèn)籌情況來(lái)看，我們項(xiàng)目有30%的市州客戶(hù)。一方面是因?yàn)槲覀冺?xiàng)目交通比較方便，離京珠高速、武廣高鐵比較近。另外，過(guò)來(lái)看房的市州客戶(hù)很多是小孩放在長(zhǎng)沙讀書(shū)，所以來(lái)長(zhǎng)沙購(gòu)房，而我們項(xiàng)目的周邊有楓樹(shù)山小學(xué)、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)，很適合這類(lèi)人群來(lái)購(gòu)房。除了這些，我們項(xiàng)目房子是精裝修的，免去了市州客戶(hù)來(lái)長(zhǎng)沙購(gòu)房要自己裝修的麻煩。
9月23日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，屆時(shí)將有交2萬(wàn)優(yōu)惠5萬(wàn)的活動(dòng)，而這個(gè)活動(dòng)將會(huì)持續(xù)到國(guó)慶節(jié)。
黃勝藍(lán)：市州客戶(hù)來(lái)長(zhǎng)沙購(gòu)房的用途很多，做投資用的比較多，另外像小孩放在長(zhǎng)沙讀書(shū)，需要購(gòu)置一套房子的方便小孩上學(xué)，或者是在長(zhǎng)沙有生意往來(lái)，方便工作而兩地置業(yè)。
達(dá)美D6區(qū)的房子位置在河西，距離汽車(chē)西站比較近，交通方便，很適合靠近西邊的一些市州的客戶(hù)購(gòu)房。對(duì)于即將到來(lái)的十一黃金周，項(xiàng)目肯定有相應(yīng)的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施，特別是制定相應(yīng)的網(wǎng)羅外地客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)措施。
程啟迪：項(xiàng)目地處大河西先導(dǎo)區(qū)，周邊的交通樞紐很成熟，且周邊有梅溪湖，這一塊將會(huì)成為長(zhǎng)沙大河西先導(dǎo)區(qū)的核心位置，地理優(yōu)勢(shì)十分明顯。而這也成為吸引益陽(yáng)、常德、寧鄉(xiāng)等地的外地客戶(hù)投資購(gòu)房的原因之一。為此，國(guó)慶期間，項(xiàng)目計(jì)劃拿出20多套特價(jià)房源來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
■記者 黃帥
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