年逾不惑的張曉東是杭州住友房地產(chǎn)代理有限公司文一西路一家分店的店長，同時也是這家店的股東之一。
“我是2004年12月份進入這一行的。雖然還不到十年，但杭州樓市幾次波折我都經(jīng)歷了！睆垥詵|這樣說道。
2004年之前，張曉東是祐康集團從事酸奶銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理？坷滹嫼退賰霎a(chǎn)品起家的祐康進軍乳業(yè)并不順利，因為當時國內(nèi)乳業(yè)已經(jīng)加速了品牌集中，主流市場基本被幾個巨頭瓜分掉。 張曉東對自己的職業(yè)前景也感到了迷惘。
一件偶然的事情改變了張曉東的職業(yè)生涯乃至人生道路——為方便丈母娘住到家里來幫助帶孩子，他和妻子商量之后，把原先50多平方米的住房以6500元/平方米的價格賣掉，在同一小區(qū)買進了一套80多平方米的二手房。
“賣掉的那套房子是老婆單位的房改房，住幾年變成了30多萬。我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)還是蠻有做頭的！睆垥詵|告訴中國經(jīng)濟時報記者，正是這件事情促使他決定改行。2004年12月，他成為住商不動產(chǎn)杭州文三西路店的一名普通經(jīng)紀人。
應該說，張曉東趕上了杭州房地產(chǎn)中介業(yè)的好時光。2001年之后，杭州樓市開始火暴，房價也以每年每平方米1000元左右的速度猛漲，2001年前后價格不到3000元/平方米的地段到2004年普遍超過了6000元/平方米。2004年，杭州一度出臺20%房產(chǎn)交易個人所得稅政策，但是這一當時被稱為“全國迄今地方政府最為嚴厲、也是唯一出臺的房地產(chǎn)市場調(diào)控手段”在各種壓力之下只實施了8個月就壽終正寢？譂q心理引發(fā)的搶購潮不斷出現(xiàn)，炒房族的隊伍也不斷擴大。一系列因素推動了房地產(chǎn)中介行業(yè)的快速成長。
據(jù)張曉東回憶，當時的樓市火暴行情一直延續(xù)到2005年3月份，二手房營業(yè)稅推出的消息一度給樓市退了點燒。用張曉東的話說：“3月份以后行情直線下降，整個店幾個月都賣不掉一套房。但是8月份開始，樓市又開始升溫了。”
在此期間，工作表現(xiàn)出色的張曉東實現(xiàn)了自己進入房地產(chǎn)中介業(yè)之后的第一次華麗轉(zhuǎn)身，于2005年5月被任命為住商不動產(chǎn)杭州文二路店的店長，隨后于9月份調(diào)任陷入虧損的和平店店長。
張曉東剛接手和平店時，手下只剩下1個秘書和1個經(jīng)紀人。經(jīng)過他的一番“勵精圖治”，2006年和平店穩(wěn)定在崗的經(jīng)紀人達到了6個，當年傭金收入超過100萬元，2007年更是增長到了150萬元。
“2008年金融風暴對杭州樓市也有明顯的影響。譬如和平店的業(yè)績下降到了120萬元左右。但是利率七折、首付兩成之類的刺激政策出臺后，2009年炒房又火暴起來了。”他說，“因為炒‘樓花’賺錢太容易，很多原本不是‘黃！娜艘查_始炒房了。”
本報記者查詢了有關(guān)數(shù)據(jù)，2009年全國樓市達到歷史峰值，而杭州樓市的表現(xiàn)尤其扎眼：成交量同比大漲205%，價格也從上半年的節(jié)節(jié)攀升演變成下半年的狂漲——年初房價1.2萬元/平方米左右的地段年底一般都已突破2萬元/平方米。
2010年，盡管樓市宏觀調(diào)控政策持續(xù)出臺，但杭州還是保持了房價上漲勢頭，年底的房價又在2009年峰值的基礎(chǔ)上上漲了10%以上。
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