“金九銀十”，曾經(jīng)是房地產(chǎn)市場最旺季的代名詞？蓮慕衲甑匿N售情況看，9月有多個(gè)項(xiàng)目突擊開盤，銷售成績尚可接受，但“銀十”的成色就明顯不足。黃金周期間雖然有幾個(gè)樓盤人氣爆棚，成交火爆的消息頻出，但大多數(shù)售樓處都反響平平。
黃金周售房冷暖自知
10月8日起，本報(bào)工作人員走訪泰城十幾家售樓處，向各項(xiàng)目咨詢“十一”黃金周期間的成交情況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，黃金周期間，恒地・樂活小鎮(zhèn)成交5套，大安・綠視界成交16套，碧云華庭成交6套，御泉大院成交3套，信德・彩世界成交4套，七星・圣景園成交5套，泰山公館成交3套，安居・幸福里16套，安居・上上城12套，泰安恒大城成交70套。信德・泰山御園、帝苑・香格里拉、麗景花園和陽光和墅則反映國慶期間零成交。
開發(fā)商口中的數(shù)據(jù)與地產(chǎn)代理營銷機(jī)構(gòu)、專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)略有出入，但普遍偏差不大，不少樓盤是實(shí)話實(shí)說。泰城四十多個(gè)在售項(xiàng)目中，不少項(xiàng)目拒絕提供具體數(shù)據(jù)，工作人員對成交數(shù)量比較避諱：“說高了太虛，說少了不利，要不就別提我們項(xiàng)目了！
一家地產(chǎn)代理公司市場部研究員認(rèn)為，雖然很難考證交易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，但是所有數(shù)據(jù)匯總起來，綜合樓盤的優(yōu)惠力度、建設(shè)進(jìn)度、分布區(qū)域，還是可以看出成交趨勢和購房者的分流情況。從近期數(shù)據(jù)中可以看出，即將交房的、已經(jīng)封頂?shù)、戶型較小的、低于6000元/平米的項(xiàng)目，成交情況較優(yōu)。
突擊開盤后勁不足
8、9月份，為了趕上“金九銀十”旺市，泰豪名城、綠地公館等七八個(gè)項(xiàng)目有的突擊開盤，有的加推房源，有的干脆二次開盤，各種營銷手段齊出。比如御泉大院一次性付款85折，貸款9折優(yōu)惠；志高天御110平米以上戶型一次性付款4萬優(yōu)惠，按揭3萬優(yōu)惠，其他房源3943元/平米起價(jià)，最低優(yōu)惠3萬 /套。
泮河小鎮(zhèn)等5個(gè)項(xiàng)目9月份都舉行了盛大的開盤活動(dòng)，成交量都不小！笆弧秉S金周期間，這幾個(gè)樓盤雖然也做了準(zhǔn)備，但卻讓人感覺后勁不足。
小夏和女友都在青島工作，他們已經(jīng)準(zhǔn)備回泰安結(jié)婚并留在泰安發(fā)展。他們9月底聯(lián)系本報(bào)“看房團(tuán)”，希望近期能夠買一套房子。記者推薦了泮河小鎮(zhèn)等幾個(gè)新開盤項(xiàng)目，小夏到房展看了一遍，發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)樓盤的展廳人氣不旺。他看了戶型后認(rèn)為，經(jīng)過之前的開盤搶購、選房浪潮，剩余房源中邊戶、頂層較多，戶型也不太如意。
現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房受青睞
在記者走訪中，宣稱成交量達(dá)到兩位數(shù)的幾個(gè)樓盤全是現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房，進(jìn)度最慢的也已經(jīng)順利封頂。安居房產(chǎn)的張經(jīng)理介紹，安居房產(chǎn)目前推售的幸福里、上上城兩個(gè)項(xiàng)目黃金周期間的銷售都不錯(cuò)，其中上上城已經(jīng)確定年底前交房，幸福里一期今年6月份也已經(jīng)封頂。這兩個(gè)項(xiàng)目近期總共意向成交近40套。“我們在售樓處和房展上都安排了專車，免費(fèi)接送購房者去工地參觀，我感覺這種方式很受客戶歡迎，成交幾率也更大！
她認(rèn)為，“十一”黃金周并不是賣房子的好時(shí)機(jī)，因?yàn)榻衲赀@個(gè)超長假期刺激了大量潛在客戶外出旅游，打算投資房地產(chǎn)的人并不多，看房者以剛需客為主。“剛需客戶多，我們現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。”
“黃金周來客量和平時(shí)差別不大，但是客戶含金量明顯提高。”另一個(gè)準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目的置業(yè)顧問表示，項(xiàng)目開盤已久，現(xiàn)在采用的是細(xì)水長流銷售模式，每日到訪的顧客并不是特別突出，但是成交意向比平時(shí)大了許多。(記者 梁敏)
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