2024年12月23日晚上十點(diǎn)到十點(diǎn)半，1億的蛇鈔蛇幣秒光。碼洋40億。2023年紀(jì)特郵票面值11.3億元，小本票、本票冊(cè)、小型張四連張、長(zhǎng)卷郵票折、小全張、紀(jì)念張等其他品種1.1億元。蛇鈔蛇幣就已經(jīng)是郵政全年的總面值2倍。 由此可見，國(guó)家唯二的國(guó)家宣傳收藏品差距很大，一個(gè)受追捧，一個(gè)則被拋棄。 實(shí)際上，流通紀(jì)念幣也是曾經(jīng)也是發(fā)行量1000萬(wàn)級(jí)，銷售比郵票還不透明，拿出來零售的極少，基本都是銀行內(nèi)部人員瓜分。自2015年航天鈔航天幣開始預(yù)約，每次預(yù)約都是全民狂歡的時(shí)刻。 2015年航天鈔，面值100元，發(fā)行量3億張，每個(gè)人約10枚，可約份數(shù)3000萬(wàn)，客單價(jià)1000元。 2024年蛇鈔面值20元，發(fā)行量1億，每個(gè)人約10枚，可約份數(shù)20枚，可約份數(shù)500萬(wàn)，客單價(jià)400元。 猴幣發(fā)行數(shù)量為5億，分兩次發(fā)行，每個(gè)人可約5-10枚，可約份數(shù)3333萬(wàn)，客單價(jià)150元。 蛇幣發(fā)行量為1億，每個(gè)人可約20枚，可約份數(shù)500萬(wàn)，客單價(jià)200元。 發(fā)行方可以調(diào)控的有幾個(gè)：總發(fā)行量，面值，每個(gè)人可約數(shù)量。
錢幣自2015年開始，曾發(fā)行過天量和高面值的100元航天鈔，結(jié)果導(dǎo)致了一堆回存，浪費(fèi)人力物力，經(jīng)過多年調(diào)整，現(xiàn)在做到發(fā)行后每個(gè)幣鈔都高于面值一兩倍，哪怕過一兩年熱度完全消散，還可以高于面值。
錢幣和郵票的最大不同點(diǎn)就是，錢幣是純收藏，沒有辦法在市面上流通購(gòu)買東西，保底手段是面值回存。
現(xiàn)狀是1億的蛇鈔蛇幣秒光，500萬(wàn)的郵票打折。 郵政長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)手段是饑餓營(yíng)銷，而饑餓營(yíng)銷一般在打一槍換一個(gè)地方的機(jī)構(gòu)使用，作為每年長(zhǎng)期大量發(fā)行郵票的郵政，饑餓營(yíng)銷就跟詐騙沒有區(qū)別。這就是詭異的現(xiàn)象，500萬(wàn)的郵票打折，郵政卻還在饑餓營(yíng)銷。放開了會(huì)更沒人買嗎？未必。 郵政為什么不嘗試敞開預(yù)約呢？已經(jīng)開始的嘗試是西游記雙聯(lián)，最終成績(jī)是40萬(wàn)預(yù)約量，每個(gè)人可約3份，客單價(jià)60元，10多萬(wàn)的有效客戶。效果是有的，而且西游記雙聯(lián)至今也沒有打折，可見郵政只要約束住自己的地方郵政不做低價(jià)傾銷之事，是可以做到不打折的。 郵票比錢幣強(qiáng)的地方而郵票是可以一次性使用寄信，用一張少一張，面值低。弱的地方是沒有保底，不回購(gòu)。郵票可以做出很多版式，那么完全可以拿出一些品種，做不限量預(yù)約。
破釜沉舟需要勇氣，現(xiàn)在的郵政格局是這樣的： 龍三地大陸發(fā)行數(shù)量60萬(wàn)枚，香港發(fā)行10萬(wàn)枚，澳門發(fā)行7.5萬(wàn)枚。 按人口比例，大陸14億，香港753萬(wàn)，澳門70萬(wàn)，那么三地張如果敞開出售，大陸發(fā)行個(gè)百萬(wàn)級(jí)應(yīng)該是問題不大的。還惦記那溢價(jià)的冊(cè)子？無非是溢價(jià)的2倍，但是現(xiàn)在量剩下多少呢？
如果你不去占領(lǐng),就會(huì)被別人占領(lǐng)。 需要有魄力的人來打開格局。
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