錢幣圈留給二道販子的空間還有多少？

古往今來，但凡成功的人，多數(shù)都是勤于思考的人，且多數(shù)具有危機(jī)意識，要不老祖宗給我們留下那句“人無遠(yuǎn)憂，必有近慮”的千古名句嘛。放眼當(dāng)下社會生活節(jié)奏加快，市場瞬息萬變，稍一遲緩，就容易被這個時代淘汰。突然想起那句殘忍卻充滿哲理的話“當(dāng)這個時代拋棄你的時候，連聲招呼都不打”，各行各業(yè)都一樣。在我們錢幣圈，這些年來不斷的有人進(jìn)來，不斷的有人出來，但二道販子似乎總能找到他們的求生之道，然而在這場疫情面前，作為二道販子的一員，筆者如今卻有了深深的危機(jī)感，尤其這幾日一直在思考一個問題“當(dāng)下錢幣圈留給二道販子的空間還有多少呢？”

1  天價之下，安有完卵？

以前“二道販子”是個蔑稱，然而放在市場經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，幾乎人人皆商的時代，也就沒有太多人在乎這個稱呼了。無論在哪個圈，這類群體關(guān)注最多的永遠(yuǎn)是價格，當(dāng)然他們不似藏家那樣高價求精，也不似職業(yè)幣商那樣以量取勝，在他們心里，如何用理想的價位購得性價比高的藏品，擇優(yōu)而藏，其他待價而沽，賺取差價用于周轉(zhuǎn)才是王道。只是不知其他同行如何，如今筆者讓漫天飛舞的價格戰(zhàn)打暈了。

 

如果說因為平臺、人脈或者買進(jìn)價有差別，售價相差百分之三五十，甚至百分之百都在情理之中，但當(dāng)看中的錢幣價格與心理價格或者說認(rèn)知的市場價格相差百分之二百甚至三百而且周圍都充斥著這種價格的時候，那么你還能夠淡定么？前幾日一位老哥和我說，別看有些錢幣現(xiàn)在市場上炒作的這么火，真正成交的價格其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于看到的價格，像咸豐源五十都叫價五六萬了，咸豐福百更是難以看到10萬以內(nèi)的了，就連咸豐源百都坐上了火箭，也賣到了21萬的價格，如果說這些價格都是真實的，那么到底是哪些人這么豪？要是故意炒作，那也不可能這么一致的標(biāo)著接近的高價��？

 

我想應(yīng)該不止筆者一個人有這樣的感慨。咸豐大錢有存量，制作精美，符合國人要大要厚重的心理，所以是最適合投資的品種，價格水漲船高自然是大勢所趨。你玩不動，有人玩的動；你覺得是擊鼓傳花，最后坑一批人，但是有人卻覺得大咸豐會一直漲下去。在錢幣圈，凡事沒必要都要分個高低，講個對錯。只有從你的認(rèn)知和客戶平臺出發(fā)，切合自身的實際，才能得出理性的結(jié)論。就像筆者面對咸豐大錢的漲價，一開始還迷茫，最后也就想明白了，不去糾結(jié)真假，不去衡量值不值得，因為從一個二道販子的角度出發(fā)，已經(jīng)清晰的認(rèn)知到在咸豐這條路上早已被越甩越遠(yuǎn)，恐怕再也難以觸碰到咸豐的尾椎骨了。

2 價格之爭，毫無勝算

當(dāng)人們面對生存危機(jī)的時候，懶人自然會選擇躺平，聽天由命，但是筆者從來不是一位輕易服輸?shù)娜�，所以就不斷的嘗試改變。就像第一段所講那樣，既然高價搶不過那些大佬們，那就嘗試低價出點貨，賺點差價，攢雞毛湊撣子說不定最后也能集腋成裘買一兩枚咸豐大錢充充門面，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我又錯了，市場遠(yuǎn)沒有想象的那么簡單。

 

因為疫情的影響除了咸豐大錢和花錢以外，其他錢幣前景依然不容樂觀，很多有存貨的職業(yè)幣商也不淡定了，他們也要出貨換取周轉(zhuǎn)資金，開始放批量的貨出來。所以市場上不難看到1050-1100左右批量放出的好品大頭，也不難看到300不到就能出的無漏裂的五帝錢，也能看到二百多元就出的批量雍正，對于他們，有些是行情好的時候早已經(jīng)把錢賺足了，這些虧賺不太在意；有些則是批量吃貨，價格本來就有優(yōu)勢，所以價格不會太高，甚至低于市場價格，對于廣大買家來說自然是利好消息，當(dāng)然前提是你能吃的下批量。但是對于二道販子來說，可就苦了去了...                              

 

站在買家角度，他們自然不會關(guān)心別人是不是批量出貨，別人一起出四五十枚大頭，里面有全品的有帶戳記的，好壞通走才是這價格，但是在買家眼里就認(rèn)為通貨大頭就是這價格了；對于二道販子來講，買一塊銀元需要東跑西顛，也難以拿到批量貨的價格，譬如有的大泉商一拿就二三百塊大頭，按照1000一枚的價格，里面出幾塊八年和九年精發(fā)，成本就降低了，其他即使賣1050也有利潤，對于二道販子則不然，能1200拿到貨就算幸運的了，本來大頭利潤就很透明，那邊喊價1050，這邊喊1250，同樣都是賺50，自然二道販子就沒有空間了。五帝錢也是一樣，自己配一套五帝錢，按照通貨品相，順治120，康熙30，雍正260，乾隆嘉慶20，這也是430的成本，最少要賣到450以上吧，去掉郵費也沒有幾塊錢利潤，可是那邊直接350就出貨，那還有什么競爭力？誰不愿意用最低的價格買到性價比最高的錢幣？所以說這一波價格戰(zhàn)，又把二道販子的空間擠壓掉了一些。

3  時間差是最后的退路？

仔細(xì)想一想，想買精品，價格拼不過藏家，想靠屌絲賺錢，價格又低不過專職幣商，那么錢幣圈廣大二道販子到底何去何從？可能學(xué)會打時間差就是最后的退路了。

 

前兩天泉色泉香群里組織拍賣，其中有一期銀元比較集中，這些銀元都是一位三亞本地老哥收的一線傳家的銀元，包漿和品相都不錯，而且是原汁原味，但受銀元行情影響，價格都不是很高，45分的三年大頭拍1250，九年粗發(fā)拍1350,有劃痕的大頭拍1050,45分的開國紀(jì)念幣才拍920，即便是這樣還有人放鴿子。當(dāng)時主拍的時候，筆者和群里的泉友們說了一句話“現(xiàn)在銀元價格這么低不囤點貨，非要等到價格再漲上去再高價套么？”的確是這樣一個模式，中國人買漲不買跌的心理一直沒有改變，不信你仔細(xì)觀察，哪個品種比較熱，肯定會一窩蜂一樣聚集一批追求者。

 

現(xiàn)在的咸豐大錢是這樣，當(dāng)年的銀元同樣如此，當(dāng)然還有其他一些品種，所以很多人手里的藏品不是真的認(rèn)為它達(dá)到了可以收藏的品相，而是因為套住了。二道販子還不同于其他玩家，既要看到利潤，又能適時的入藏點自己喜歡的品種。當(dāng)下這個行情，其實很多二道販子已經(jīng)到了非常危急的時刻了，多數(shù)靠老客戶支撐著，很難開拓新的客戶，如果終日高于市場價接?xùn)|西，低于市場價出東西，用不了幾日就拖垮了。所以說現(xiàn)在只有延長資金周轉(zhuǎn)的周期，靠打時間差來緩解現(xiàn)在的窘境，這就要求好鋼用在刀刃上，把為數(shù)不多的資金用在風(fēng)險低，市場前景好的品種上來，再加上咸豐留不起，屌絲不愿留，銀元也便成了不二的選擇，恰逢它現(xiàn)在正是低谷期，在筆者眼里，1300以內(nèi)接大頭是不會有任何風(fēng)險的，當(dāng)然具體還是要仁者見仁，智者見智。

 

后疫情時代，大家的日子都不好過，二道販子尤為最煎熬，當(dāng)下市場上能賺到錢的除了那些坑蒙拐騙的宵小之徒，其他也就是坐擁幾萬粉絲，客戶質(zhì)量優(yōu)良的頭部主播或者微拍堂的店主了。再被這兩部分瓜分之后，已經(jīng)沒有多少空間留給二道販子了，但是老祖宗告誡我們“窮則思變”，只有不斷的嘗試突破創(chuàng)新，才能在這個圈里繼續(xù)生存下去，畢竟我們需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)也不是一天兩天的事情，希望等下一波行情來臨之時，我還在，你們也還在。